7 советов начинающим бизнесменам от Марьяны Бочаровой, основателя бренда MBocharova

Кто лучше может дать советы, как не человек прошедший этот путь становления.

О том, на что важно обратить внимание и, что не следует делать при создании и развитии компании по производству одежды, - специально для читателей  BrandStory,  рассказала дизайнер известного и успешного бренда модной женской одежды MBocharova - Марьяна Бочарова.

#1 НИКОГО НЕ СЛУШАТЬ

Никого не слушать и идти к своей цели! Всегда на пути буду те люди, которым не будет нравится твоя идея, твой продукт - нужно никого не слушать и идти к своей цели! Когда я создавала первые куртки, меня поддержали единицы, остальные смеялись и говорили, -  сними этот позор!» А  когда это стало хайпом - звонили и просили сделать.

#2 КОНТРОЛИРОВАТЬ АБСОЛЮТНО ВСЕ

На начальном этапе вникать абсолютно во все, что происходит у вас в компании. В закупки, переговоры с клиентами, выбор места для магазина, разработку лекал, продажи в магазине и в соц сетях и так далее. В каждый процесс, который происходит в вашей компании - вы должны быть вовлечены.

Вы придете к тому, что со временем за многие вещи будут отвечать подчиненные, но вам надо понимать каждый этап работы, чтобы легче было все контролировать и легче вычислить на каком этапе кто не дорабатывает или тратит ваши деньги на ветер, а на начальном этапе денег, как я знаю, многим не хватает и их надо очень разумно распределять.

#3 ИЗУЧИТЬ РЫНОК

Обязательно изучать потребность вашего продукта на рынке. Знаю многих, у кого уже шитые изделия лежат на складе и их не покупают даже за 30% от стоимость - потому что они оказались не востребованными на рынке.

Читайте также: Сначала была мечта собственного производства: Как бренд одежды MBocharova завоевал мировой рынок фешн-индустрии

Читайте также: Ольга Вайгорс, создатель VigorCosmetics: Я хочу, чтобы мои средства давали вау-эффект, поэтому выбираю только лучшее

#4 ПОДГОТОВИТЬ ДЕНЬГИ

Просчитать и подготовить бюджет хотя бы на 6 месяцев, иначе я не советую   начинать бизнес с производством.

При расчетах нужно обязательно учитывать аренду производства, зарплаты сотрудников, маркетинг ( социальные сети, сайт, оплата участия в ивентах), аренда магазина (если вещи уникальные и в ценовом диапазоне выше среднего, то сложно малоизвестный бренд продавать в интернете без примерки ) это мое ИМХО... закупка тканей и фурнитуры.

#5  СОЗДАТЬ УНИКАЛЬНОСТЬ СВОЕМУ ПРОДУКТУ

Советую делать продукт уникальным, иначе будете сражаться по цене с топовыми мощными компаниями, которые могу себе позволить продать в ноль, только чтобы вытеснить тебя с рынка. Им продержать цену ниже рыночной ничего не стоит даже и пол года, а для вас это будет фиаско.

С курточками у меня не было проблем в продаже и конкуренции, как например с платьями или брюками. Но за счет того, что меня знали как уникальный бренд по курткам клиенты уже ко мне приходят и на другой ассортимент товара.

#6 МАРКЕТИНГ

Обязательно продумать маркетинговый план, опять же хотя бы на пол года вперед и каналы продаж.

Тематические маркеты, социальные сети, собственный интернет магазин, большие маркетплейсы, оффлайн магазин и партнерские шоурумы, выставки и так далее!

Каналов очень много надо их все изучить и подготовить список для рекламы своего продукта.

Не жалейте денег при выборе места под аренду, на первый взгляд может показаться, что это же один торговый центр зачем платить в 2, а то и в 3 раза больше за первый этаж, если можно снять на втором и клиенты все равно дойдут - они может и дойдут, но уже без денег!  Место в торговом центре - это один из самых важных факторов продаж в оффлайн.

#7 ВЕРА В СЕБЯ

Но и пожалуй самое главное, без чего не будет работать не один из вышеперечисленных пунктов -  это ВЕРА в себя и свой продукт!

Зажигает наверное как и всех других дизайнеров - это, когда видишь счастливых, красивых клиентов в твоих изделиях! 

3 основные не удачи: 

1. Мы очень быстро росли и я доверила управление части своей компании некомпетентному человеку

2. Открытие магазина не в проходном месте

3. Отшив изделий на аутсорсе (не имея своего)

Если у тебя уже есть свое производство и штат сотрудников технолог, конструктор и они могут составить технологическую карту на пошив изделия и твоими лекалами и ОТК, тогда это не проблема. А если у тебя просто появилась идея и ты отдал ее в «чужие руки» - то мне не удавалось достичь того результата, которого я ожидала. В итоге потрачено много времени, денег, сил и безрезультатно!

Источник: brandstory.com.ua