Sigi: Мы не гонимся за трендами и не пытаемся одевать детей, как взрослых

Sigi - готовый продуманный образ на все случаи жизни

Главная фишка бренда - это готовый продуманный образ. Sigi предлагает готовые луки, где все вещи подобраны по цвету, структуре тканей и стилем. Это от двух до трех вещей в образе. С первого дня украинский бренд Sigi ставил своей целью создавать качественную одежду «вне времени». Так, чтобы ребенок надевал ее повседневно и в праздники, и каждый раз выглядел стильно, элегантно  и раскованно.

«Мы не гонимся за трендами и не пытаемся одевать детей, как взрослых. У нас только вечная классика, простота силуэтов и немного винтажности. Наши хиты - это классическое пальто или тренч в компании с романтической цветочной платьем», - поясняет Ольга Геращенко, основательница Sigi

В отличии от большинства начинающих компаний, который создаются, по-хорошему, на идеи и энтузиазме, у Sigi была стратегия - бизнес-план который собственница защитила в Американском колледже. - Но, оказалось, что красивый план и реальность существенно отличаются и практически сращу после запуска нам по ходу пришлось многое менять и корректировать, - с улыбкой вспоминает Ольга. - Например, мы запустились с одеждой для малышей 0-3 года и девочек 4-8 лет. Сразу пришло понимание, что с малышами мы поспешили: есть запрос на простую дешевую и "немаркую" одежду, а мы делаем "нарядную". А пальто, в отличие от Американских мам, в Украине девочкам покупают с 6-8 лет.

Читайте также: SR Skybin Rustem — возрождение забытого ремесла крымских татар

Читайте также: LIKE MY MOM - отныне не только для девочек

Мы не можем и не хотим конкурировать с next.ua, поэтому малышей мы через год "сократили". Зато сразу же почувствовали спрос на одежду для девочек 12+ (которую делать не планировали). Почему-то эта ниша, 12-16 лет, совершенно пустует. Начав работать с этой размерной сеткой, мы поняли основную причину: расход тканей, выкройки - это 90% взрослой женской одежды, поэтому и цена соответствующая. А у мам есть мнение, что одежда для девочек 12+ должна быть по цене сегмента 4-8 лет, но качество и стиль все же - 12-16 лет. Это очень сложная планка, которую невозможно взять на малых производствах, как у нас. Мы стараемся балансировать по цене, не теряя качества и, на сегодня - это самый благодарный сегмент - девочки 13-14 лет активно покупают наши пальто и платья.

- Понимание того, что детское должно стоить дешевле чем взрослое, - наверное у нас осталось еще с постсоветских времен…

- Когда мы стартовали, получали много комментариев в стиле "Дорого". И все, одно слово или еще едкие комменты вдогонку. Мы не понимали "дорого в сравнении с чем?", "дорого для всех или только для этого человека?". Старались объяснять, вступать в диалог, понравится ценой. Потом мы поняли, что это абсолютно бесполезная трата времени - быть подходящим всем в формате "должно быть 100% натурально, выглядеть круто и стоить копейки". Мы остались собой, нашли своего покупателя и начали делать несколько вариантов платьев в разных ценовых категориях. Мы уже второй год не получаем таких комментариев.

За 3 года работы у нас было только 6 возвратов. Это очень круто по всем показателям. Это значит, что наш продукт на 99,5% создан правильно и по лекалам, и по качеству пошива.

- Помните свою первую коллекцию?

-   Первую коллекцию одежды мы запустили осенью 2015 года. Но стартовали с фестивалей. В 2014 начался бум фестивалей-маркетов в стиле Made in Ukraine. На волне "купуй своє" люди приходили тысячами на площади и искали украинские аналоги своих любимых брендов. Сейчас смешно вспоминать, так как все начинали одинаково - в формате стихийных рынков, и по организации, и по презентации мы были далеки от классического формата ритейла.

Но зато именно на таких фестивалях мы начали прямое общение с потребителем и анализировать соответствие спроса с нашим предложением.

Мы пробовали все фестивали - много в сжатое время, чтобы отказаться от этого формата совсем. Сейчас мы участвует 1-2 раза в год - и только с Всі.Свої  или Одесса Гешефт. Используем этот формат или для распродажи стока, или для презентации новой коллекции (зависит от дат). Но наши первые платья были проданы именно на уличном фестивале.

- Сегодня, спустя четыре года, оглянувшись назад – чтобы вы сделали иначе?

- Не стартовали бы с малышами, а сделали акцент на девочках 6-10 лет (самый активный сегмент). Не запускали бы мальчиков или запустили их позже (это совершенно отдельная тема и, соответственно, нужна отдельная команда, мы были не готовы). Не стартовали бы с масштабными коллекциями - 20+ моделей, а начали с минимума, постепенно расширяя ассортимент. Когда вы пытаетесь охватить максимум и понравится всем - вот и такая у нас есть юбочка и платье и длинное, и короткое и с рукавчиками/без, вы много тратите сразу и потом кажется, что так же нужно продолжать в каждом сезоне и это снежный ком. Сейчас, после двух лет анализа, мы точно знаем наши хиты и концентрируемся на них, улучшая качество/цена, а не распыляемся на "все и сразу".

Читайте также: Цивілізація дитинства. Українські бренди, які допомагають батькам виховувати нове покоління по версії Фокус

Читайте также: Инфографика: ТОП-10 самых дорогих ритейл-брендов мира 2018 

Реализация: больной вопрос. Мы открыты для всех видов реализации, но опыт трех лет показал: лучше нас продаем только мы и второе, в Украине пока люди не готовы покупать он-лайн (не смотря на всю аналитику специалистов). Нужно было сразу открывать свой шоу-рум и продвигать его.

- Какой сегодня наиболее эффективный способ продвижение одежды?

- Ритейл в шоппинг-молах, к сожалению, не работает. "Нет людей" - нам ответ. Единственный удачный пример - это магазин Вси.Свои на Хрещатике. К сожалению, они закрыли детский отдел.

Самый эффективный для нас канал продвижения - ФБ. И прямая работа с клиентами: общение, рассылки.

У нас есть клиенты, которые приходят каждый сезон или даже несколько раз в сезон. Дети растут вместе с нами. Это очень трогательно.

- Исходя из пройдённого опыта, что вы можете пожелать начинающим творцам?

- Если мы говорим о производстве одежды, совет будет такой - нужно иметь финансовой прочности на три года, то есть, иметь возможность инвестировать в компанию в течение трех лет. Именно столько времени, по моему мнению, нужно для того, чтобы научится создавать продукт правильно и круто, найти свою целевую аудиторию (покупателя) и создавать коллекции два раза в год, продвигая их. Плюс план развития бизнеса. У нас каждый год - есть бюджет, стратегия и мы обсуждаем внутри наши шаги на месяц вперед, и раз в полугодие, корректируем стратегию и обсуждаем бюджет. Это очень важно.

- Что самое важное запланировано на ближайшее время?

- Самый важный план для нас сейчас - стартовать с продажами в Америке. Мы готовимся к Trade-show в феврале в Нью-Йорке, где покажем нашу осеннюю коллекцию 2019 и наши основные хиты: платье+пальто, платье+тренч. Источник: brandstory.com.ua     #  

 

   

Другие публикации в разделе Зроблено в Україні:

#

Читайте также: Визначена найкраща поштова марка України-2017

Читайте также: «Укрзалізниця» та WOG CAFE — два роки шаленого попиту

#

Читайте также: Смак Українських Карпат: вместо кооперативов — маркетинг на доверии

Читайте также: UDEN-S — 11 років енергозберігаючих технологій від українського бренду

#

Читайте также: Сооснователь «Новой почты» Владимир Поперешнюк: Нам нужен свой авиапарк

Читайте также: Украинский «Колонист» — желанное вино

#

Читайте также: Моршинская… об истоках …

Читайте также: Корпорация «Фактор»: как все создавалось…

#