Нужно ли менять название вашей компании?

Автор: By Laura Click

Задумываетесь об изменении названия вашего бизнеса?

Такое решение  не стоит принимать взвешенно. Изменение названия компании - это деликатный процесс, который требует соответствующего подхода. Тем не менее, иногда такое изменение важно, даже критично, для бизнеса. Мы недавно дали такую рекомендацию одному из наших клиентов. Имена, которые были использованы при запуске компании, не всегда являются лучшими, поскольку компания растет или изменяется.

На самом деле, иногда название может удерживать вас от того места, куда вы хотите прийти.

Вы думаете, что эти компании достигли такого же уровня успеха, если бы придерживались своих первоначальных имен? Вряд ли. Вот почему имя вашего бренда имеет такое большое значение. Оно оправдывает затраты. В конце концов, ваше имя является одним из важнейших компонентов вашей компании. Ведь название компании - первое, о чем люди говорят, вспоминая о вашей компании. Вы и ваша команда произносите имя по сто раз на дню, да и к тому же,  имя бренда указано на всех ваших материалах.

Ваше имя либо откроет вам двери, либо захлопнет их прямо перед вашим носом. Оно либо обратит на себя внимание, либо приведёт вас к забвению. 

Вопрос: правильный ли посыл делает ваше имя? Давайте взглянем.

Основные причины изменить название вашей компании

Итак, как понять, что вам стоит изменить свое имя? Вот несколько главных причин, по которым мы рекомендуем изменить название компании.

1. Ваше имя путают с другим брендом

Называют ли вашу компанию чужим именем, которое схожее с вашим? Или люди когда-либо ошибочно принимают вашу компанию за другую, которое занимается тем же, что и вы? Или люди постоянно пишут или произносят ваше имя с ошибками? Если это так, то ваша компания могут постоянно путать с другим брендом. Это особенно проблематично, когда ваш бренд путают с другими компаниями в вашей собственной отрасли. В случае нашего клиента, на их рынке есть три конкурента, которые используют поразительно похожие аббревиатуры, начинающиеся с той же буквы. Две компании даже имеют одни и те же цвета логотипов. Тогда как же потенциальный клиент узнает разницу? Если ваш бренд не отличается от других, то это означает, что вам придётся приложить ещё больше маркетинговых усилий, укрепить позиции вашего бренда на рынке. Другими словами, будьте готовы преодолевать конкуренцию.

2. Вы изменили отрасль, продукты или стратегию

Предприятия часто стремятся реагировать на рыночные веяния. Возможно, вы добавили новый продукт или линию обслуживания. Или, возможно, вы сменили все отрасли. Если вы изменили основные продукты и услуги или перешли в совершенно новую отрасль, вам может потребоваться подобрать новое имя, особенно если имя вашего бренда  несёт в себе информацию о вашей работе. Если это так, ваше имя может быть помехой, поскольку вы идете за новым рынком.

Читайте также: Правило взаимного обмена навязывает долги

Читайте также: Советы американских маркетологов: 11 Типов Видео Контента, который придётся по вкусу вашим зрителям

В некоторых случаях имя достаточно гибкое, поэтому оно может выходить на новый рынок. Например, компания Virgin, сотрудничала с авиакомпаниями, отелями, мобильными телефонами и даже космическими путешествиями. Но брендов с таким уровнем гибкости очень мало.

3. Это устаревшее имя, которое больше не работает 

Многие компании предпочитают называть свою организацию в честь её основателя. Это особенно характерно для профессиональных сервисных фирм, начиная от финансового и юридического секторов до архитекторов и рекламных объявлений. Однако это может принести проблемы, если кто-то из учредителей или партнеров уйдёт или умрёт. Но иногда компании, названные в честь людей, могут выдержать испытание временем. Walt Disney, McDonald's, Morgan Stanley, Johnson & Johnson и Boeing - все известные бренды, названные в честь основателей компаний. Но если ваша организация не имеет такого признания среди широких масс, то компания, названная в честь основателя, может обернуться для вас большими проблемами - особенно если основатель умер.

4. Имя слишком тесно связано с местом 

Многие локальные компании предпочитают давать имя бренду на основе своего местоположения, такого как «Стоматолог в городе Anytown» или «Цветы на 4th Avenue». Эти имена мало чем выделяют компанию, вместо этого указывая только на местоположение. Если вы единственный флорист или стоматолог в городе, тогда, возможно, все в порядке. Но компаниям в более крупных регионах это никак не поможет выделиться. И, если вы хотите выйти на рынок и в других городах, такое название может всё испортить. Вот отличный пример. Одно из моих любимых мест, где я всегда зависаю, - Melrose Craft Beer and Burgers. Ресторан создавали как Melrose, подходящее название для района с именем Melrose. Однако, поскольку ресторан планировал выйти на рынок и в другом месте, то имя района больше не имело смысла. Кроме того, владельцев беспокоило то, что многие путали их ресторан с другими заведениями по соседству, которые тоже использовали имя Melrose. Вот что они сказали в своем пресс-релизе имени бренда:

«Мы не хотели отказываться от своих корней и прибегать к изменениям имени, но нам нужно было найти способ добиться его признания и популярности в других местах», - сказал Рэй. «Melrose Craft Beer & Burgers отлично себя чувствует, мы можем держаться за наше прошлое, двигаясь к нашему будущему».

Если ваша компания планирует выход на более широкий рынок, то изменение имени может быть вполне оправданным.

5. Имя слишком общее или посредственное 

Имя должно быть одним из отличительных признаков вашей компании. Однако если ваше имя слишком общее и незапоминающееся, возможно, пришло время его отпустить забыть? Зачем? Ваш бренд должен «прилипнуть» к умам вашей аудитории и помочь вам выделиться из толпы. Однако, если ваше имя скучно, невыразительное и посредственное, то вам будет сложно привлечь внимание вашей целевой аудитории.Акронимы - яркий пример. Назовите мне три буквы, и я могу наверняка смогу назвать вам по меньшей мере дюжину компаний, которые используют эти же буквы в своём имени. Проблема в том, что многие акронимы имеют мало смысла. Мы даже работали с компаниями, где буквы в их именах вообще не обозначают ничего! Конечно, бывают ситуации, когда акронимы работают, и IBM - один из примеров. Однако акроним не дает вам конкурентного преимущества. Другая ловушка – это использование общих слов или фраз для описания вашей отрасли или работы – Качественный Консалтинг, Быстрая Мойка Машин, Типография и т.д. Если ваше имя просто описывает вашу отрасль, эта информация бесполезна для клиентов. Этого недостаточно, чтобы послать сигнал клиентам, почему они должны выбирать именно вас. Эта категория самая сложная из всех. Легко просто согласиться с именем, которое у вас есть. Вы можете подумать: «Это имя достаточно хорошо, не так ли?» Но если вы хотите построить бизнес, изменяющий игру, вам нужен яркий прорывный бренд, который заставит людей взять вашу компанию на заметку.

Читайте также: Кейс 2call и iTell Cloud: как построить колл-центр с нуля

Читайте также: Вадим Галайчук, партнер Hillmont Partners: «Репутация компании — это сумма репутаций каждого сотрудника»

Если вы посмотрите на этот перечень, вы сможете подумать, что каждая компания должна переименоваться. Отнюдь.

Переименование не происходит без его рисков и проблем.

Крайне важно, чтобы выгоды намного перевешивали затраты.Прежде чем вы решите переименовать свой бизнес, вы должны предпринять следующие шаги:

• Четкая стратегия

Если у вас нет четкого стратегического позиционирования вашей компании, то это именно то, с чего стоит начать. Вы должны четко сформулировать  «Причины» вашего бренд. Другими словами, у вас должно быть четкое представление о том, почему вы существует, и как ваша организация соответствует основным потребностям вашей целевой аудитории.

• Выделить соответствующие ресурсы

Хоть ваше и играет вам во вред, переименование вашего бизнеса требует времени и денег, чтобы сделать всё правильно. Не соревнования внутри вашей компании и не пользуйтесь инструментом по генерированию случайных имён. Инвестируйте ресурсы  в сотрудничество с командой, которая поможет вам создать имя, ведь это имя будет служить стартовой точкой для истории вашего бренда. Вам придётся заплатить за правильный результат. Неудачное переименования может «задвинуть» вас еще дальше. Помните, когда Netflix был переименован в Quickster? Вы не хотите, чтобы это случилось с вами.

• Исправьте то, что сломано

Новое имя не сможет реанимировать неработающий бизнес. Конечно, если ваша компания была вовлечена в скандал, то переименование принесёт только пользу. Однако новое имя без остальных изменений это то же самое, что красить губы свинье. Убедитесь, что новое имя отражает вашу суть как компании, а не просто пытается скрыть ошибки или просто переупаковать старое. Изменения сложны, особенно когда речь идет о переименовании компании. Но в некоторых случаях это может быть крайне важным шагом на пути к достижению следующего уровня в вашем бизнесе. Источник:flybluekite.com   Перевод статьи подготовлен школой изучения английского языка по Skype EnglishDom. В подарок всем читателям нашего сайта — год бесплатного изучения английского языка онлайн. Для этого достаточно перейти по ссылке https://www.englishdom.com/myprofile/purchases/brandstory12/ и зарегистрироваться.

Другие статьи по теме:

#

Читайте также: Артур Цвинтарный: Новый бренд «Укрпочты»— стимул к изменениям

Читайте также: Как придумать название фирмы и компании, нейминг организаций

#

Читайте также: Пять случаев «старения» бренда

Читайте также: Роман Соколов: PR в новом формате: как собрать аудиторию соцсетей

#

Интересные публикации в рубрике Советы:

#

Читайте также: Советы американских маркетологов: 11 Типов Видео Контента, который придётся по вкусу вашим зрителям

Читайте также: Конкурент иногда прав

#

Читайте также: 5 простых шагов создания стратегии

Читайте также: Как создать уникальное торговое предложение

#

Читайте также: TRENDWATCH: Как бросить вызов вашей В2В и NFP стратегии

Читайте также: Кейт Феррацці: Як не стати меркантильним кретином створюючи «коло зав’язків»

#

Свежие публикации на сайте:

#

 Правило взаимного обмена навязывает долги

08.08.2017

#

30 финансовых целей, которые нужно достичь к 30 годам

07.08.2017

 #

Кейс 2call и iTell Cloud: как построить колл-центр с нуля

04.08.2017

 #

Бизнес-уроки миллионера, который руководит своими 10 компаниями из кругосветного путешествия на яхте

04.08.2017