Кейсы 12 июл. 2021 г.

Манипуляции сознанием. Эффект прайминга в рекламе

Рейтинг статьи:0
Манипуляции сознанием. Эффект прайминга в рекламе
прайминг

Этот феномен, получивший название «прайминг-эффекта», активно используется и в сфере рекламы и маркетинга. Один из самых известных экспериментов в сфере прайминга заключался в следующем: людей просили написать на листке бумаги последние две цифры своего номера паспорта, или крутануть рулетку и записать номер, который выпадет. После этого им показывали какой-то товар (игрушку, электроприбор и т.п.) и просили их назвать наиболее вероятную цену, по которой этот товар продаётся в супермаркете. Выяснилось, что цифры, записанные участником в первой части эксперимента, нередко появлялись и во второй части. Если на рулетке выпадало число 14, то пятью минутами позже человек говорил, что плюшевый медвежонок должен стоить в магазине 14 долларов – а человек, у которого выпало число 8, предполагал, что тот же медвежонок должен стоить 8 долларов и ни центом больше.

Запоминается ли реклама аудиторией?

Эксперименты показывают, что, спустя тринадцать недель просмотра одного и того же рекламного ролика, шестью неделями позже только 20% испытуемых могут вспомнить, как выглядел этот ролик. Реклама откладывается в нашей бессознательной памяти, вызывая симпатию к знакомым вещам. Различные исследования и случаи из жизни доказывают влияние прайминга на наши эмоции, самочувствие и даже работоспособность и уровень интеллекта, причем прайминг в этом случае далеко не всегда связан с рекламой.

 

Даже отдельные слова: «быстрый», «дерзкий», «активный» – могут повлиять на поведение человека, сделав его более энергичным.

Также отмечена способность человека концентрироваться на том аспекте, которому было посвящено предыдущее действие – будь то просмотр видео на определенную тематику или обычный разговор.

Создание определенной атмосферы – например, ароматизаторы воздуха в отделах супермаркета, музыкальные хиты в магазине молодежной одежды, – все это относится к праймингу. Наиболее часто этот эффект используется в политических кампаниях, когда лица политиков смотрят на нас со всех плакатов и экранов, контент-рекламе или партизанском маркетинге.
прайминг

Хенрик Фексеус, шведский писатель и менталист, ведущий популярного шоу «Расплавленное сознание», написал целую книгу, посвященную теме прайминга и подсознания. «Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими» приводит множество примеров экспериментов, в том числе в области рекламы и маркетинга. Фексеус отчетливо показывает роль прайминга в продакт-плейсменте: «В детском мультипликационном фильме «Любопытный Джордж» (2006) мы сталкиваемся с тем, что называется «продакт плейсмент» – использование товаров определенной марки в контексте фильма. Ответственные за продакт плейсмент подошли к этому вопросу очень тщательно. Брендированные товары в мультике показывают не абы как, а только в определенных ситуациях. Например, в начале фильма Джордж забирается на борт корабля и оказывается в трюме. Там очень весело: Джордж играет и проказничает, пока не опрокидывает гору ящиков с тропическими фруктами. Наевшись до отвала, он засыпает. В это мгновение в кинозале нет ни одного ребенка или взрослого, который не идентифицировал бы себя с сытым и довольным Джорджем. И когда он сыт и доволен, публика тоже чувствует себя хорошо.

И в тот момент, когда теплые и позитивные чувства нас переполняют, камера отъезжает, и мы видим, что на всех ящиках написано Dole. Это прямое попадание в точку. Dole – поставщик тропических фруктов – теперь ассоциируется у нас с чем-то вкусным и приятным. Теперь, зайдя в соседний магазин и увидев логотип Dole, вы радуетесь гораздо больше, чем при виде Eldorado.

Доказательство я вам представлю позднее по ходу фильма, когда Джордж снова окажется на корабле в том же самом трюме. Но теперь Джордж расстроен. Он чувствует, что его все бросили, ему плохо и одиноко. Но вокруг него нет ни одного ящика с логотипом Dole, потому что фирма не хочет ассоциироваться у зрителя с горем и одиночеством».

Стоит отметить, что прайминг абсолютно безопасен для человека. Он не сможет заставить сделать то, чего вам не хочется. Скорее, он помогает сделать выбор между несколькими предметами. Поэтому для рекламы прайминг – своего рода незаменимое открытие, которое помогает не только достучаться до аудитории, но и запомниться ей без какого-либо ущерба.   Источник: http://promoatlas.ru

Связанные теги:

Читайте также: