Виски Dewar’s. Талантливая стратегия

Шотландский виски Dewar’s является сегодня одним из самых известных алкогольных брендов в мире. Основанная в 1846 году, компания John Dewar & Sons сделала свой продукт популярным как среди простых людей, так и в окружении королевских особ.

Главная же заслуга в этом принадлежит младшему сыну основателя бренда — талантливому Томасу Дюару, который и заставил весь мир узнать про шотландский виски. Дело в том, что в Англии конца позапрошлого века этот напиток практически не пили. Намного большим спросом пользовались бренди, ром и джин. Вот тогда ответственный за продвижение продукции Томас Дюар и прибегнул к хитрому и очень действенному способу. Он нанял подставных покупателей, которые ходили из бара в бар и заказывали именно виски Dewar’s. Через некоторое время в каждый из этих баров наведался и сам Томас с предложением заключить контракт о поставках напитка. Конечно же, владельцы заведений охотно соглашались на его условия. На этом хитрости младшего Дюара не исчерпались. В 1891 году он отправил бочку виски Dewar’s в подарок американскому президенту Бенджамину Харрисону.

Американская пресса тут же обвинила президента в том, что он не поддерживает национальных производителей. Резонанс был настолько велик, что продажи виски тут же прыгнули вверх. Ну а Томми Дюар ещё долго вспомнил об этой действенной и в то же время невероятно дешевой рекламе его бренда. За последующие годы благодаря Томасу Дюару и его таланту маркетолога товарооборот компании Dewar’s вырос в 10 раз. Кроме того, она стала официальным поставщиком виски для королевских дворов Великобритании, Испании и Швеции. Сегодня Dewar’s — самый титулованный виски в мире. На его счету более 80 различных наград. Но если бы не умопомрачительный маркетинг младшего Дюара, об этом прекрасном напитке мы могли бы так никогда и не узнать.