Проще говоря, эта книга не является сборником «фишек», а относится к рангу фундаментальных руководств по убеждению читателей. Именно читателей, что только придаёт ценность самой книге.
Прежде всего, хочется отметить личность автора. Это не очередной сотрудник рекламного агентства.
Питер Фредерик — практикующий автор, который на протяжении 10 лет занимается тем, что уговаривает богатых людей расстаться с деньгами. А именно — написание писем и текстов, стимулирующих людей вкладывать деньги в инновационные проекты.
То есть, перед нами практик, который своим трудом зарабатывает уже не только на хлеб. Его суммарный чек — сделки на сумму свыше 200 миллионов фунтов стерлингов.
По словам автора,
«убедительное письмо — это всё, что вы пишете для определённого результата».
То есть, книга не о процессе, а о результате.
По этому принципу и составлено содержание книги, которая имеет объём в 200 страниц.
Отдельного внимания заслуживает дополнительная авторская щедрость в виде приложений к книге, которых в ней целых семь:
И приложения не только теоретические, но и с определённым количеством примеров.
Мне книга очень понравилась и я абсолютно не жалею ни одной копейки, что на неё выделил из своего бюджета.
Более того, могу сказать, что именно Питер Фредерик из всех современников мне наиболее близок по духу и у нас с ним много общих мыслей касательно одного и того же вопроса.
К примеру, я был поражён, когда прочитал мнение Питера о том, что одна из главных целей убедительного письма — это не набор «фишек» и техник убеждения, а точные ответы на вопросы, интересующие конкретного читателя.
Второй интересный момент, о котором я ещё писал в книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» в заметке о тонкостях редактирования своих публикаций — что очень мудрым ходом будет вычитка предложений по схеме «задом наперёд».
И таких «состыковок» у меня с автором в книге предостаточно — читал и улыбался.
Питера можно отнести к стороннику чёткого и конкретного изложения, которое всегда дополняется элементом «потому что», то есть объяснением. Также вы в книге встретите большое количество примеров, которые (по моему мнению) действительные и с нашим «славянским» менталитетом.
Импонирует структурированный стиль автора — вся информация подаётся чётко, последовательно и в структурном виде (первое, второе и т. д.).
На протяжении книги встречаются отдельные информационные блоки «Правило №___», вот некоторые из них:
В общем, это коллекция советов от практика, а не теоретика.
Если вы давно хотели почитать по-настоящему толковую книгу по копирайтингу, которая затрагивает суть и показывает реальные возможности — «Убедительное письмо» Питера Фредерика в самую точку.
На моей личной книжной полке эта работа займёт почётное место среди «хэдлайнеров», и я рад, что не пожалел на неё денег, немалых денег.
Рекомендую вам обратиться к странице книге на сайте издательства «Pretext», там же вы можете ознакомиться с PDF-версией главы 6 «Глагол — это мощь и энергия» и узнать, где её купить.
Автор: Денис Каплунов Источник: kaplunoff.com