Максим Прохоров, основатель PmPartners: IT, стартап и своя компания

Максим Прохоров, владелец и основатель PmPartners, более 5 лет занимается автоматизацией предприятий.

Это — моя история о реальности. Думаю, для кого-то может стать полезным кейсом. Давайте быть смелее и воплощать свои мечты!

Определение «перерос» — то, с чего началось мое «самостоятельное плаванье» в IT-бизнесе. В какой-то момент я понял, что зависимость от обстоятельств, на которые не могу повлиять в полной мере, просто ограничивает. А потенциал брал свое. Поэтому решил больше не «рвать душу»: превратиться из заказчика и человека, который внедряет IT-решения, в того, кто их создает.

Собственно, так и началась моя история в IT-мире. Стартовали с двумя заказчиками. Первый — стартап по доставке еды, где мы делали архитектуру решения. Второй — хлебзавод в Херсоне. С ним мы сотрудничаем до сих пор, поскольку полностью переделываем ERP-систему.

Скажу честно: наша изначальная цель претерпевает изменений практически каждые полгода.

Когда только приступали, думали обойтись без своих программистов, но сейчас у нас в штате их уже 30. Также были уверены, что ограничимся только проектами, однако в данный момент пятая часть нашей работы заключается в поддержке. Еще планировали создавать только индивидуальные решения и… теперь в нашем портфолио пять типовых продуктов.

Потому, думаю, даже нынешнее положение дел — не окончательный вариант. Пока получается хорошо. Об этом свидетельствует постоянный рост.

Кстати, начинали без бизнес-плана и маркетинговой стратегии. Вы спросите: «Как же так?». Да ведь все просто: мы идем по пути «болей» клиента, а не создаем продукты и потом «впариваем» их.

Я уверен, что маркетинговый план на старте — для IT-компании совсем не обязательное условие. Начните решать «боли» клиентов и ищите, что у них общего, а в чем различия. А вот выстраивание бренда — совсем другая история! И уделять этому внимание очень важно, ведь узнаваемость вашего бренда напрямую влияет на уровень доверия клиентов и то, какие сотрудники приходят устраиваться на работу в вашу компанию.

Кроме того, хороший бренд в два-три раза сокращает время на заключение сделки.

Читайте также: Наталья Попович, президент PRP: Десять новых принципов ‪эффективного‬ ‪‎PR‬

Читайте также: Ольга Безгинова, co-founder бренда 7arrows: 7 лайфхаков, как жить в творческом потоке

Также могу посоветовать:

— оставаться гибкими и давать заказчику больше обещанного;

— быстрее нанимать людей и делегировал больше работы фрилансерам;

— не примерять людей к себе, а нанимать под конкретные задачи;

— четко уяснить, что подчиненные и партнеры не умеют читать ваши мысли, потому общайтесь с ними чаще и на понятном им языке;

— когда ваш английский недостаточно хорош, продолжайте его совершенствовать.

Если вы сейчас раздумываете о создании своей компании, будьте готовы стать ментором, наставником и медиатором. Придется научиться разбираться в эмоциях разных людей и управлять своим.

Самое важное — качественно меняться самому и помогать делать это всей команде.

Мы идем именно по такому пути, потому планируем открывать филиалы в России и Казахстане. Ставим на типовые блокчейн-продукты для менеджмента и финансов, хотим увеличить оборот в пять раз и команду — максимум вдвое.

IT отличается тем, что здесь часто все идет не по плану. Будьте готовы решать абсолютно любые проблемы.

Ваша ценность ведь и заключается в «надежном плече» в критическую минуту. Оставайтесь спокойны в каждой ситуации, ищите оптимальные решения, делайте выводы и предпринимайте все, чтобы проблема не повторилась. При таком подходе успех гарантирован!

Источник: brandstory.com.ua

#

По поводу публикации ваших историй на сайте BrandStory.com.ua пишите на brandstory.n@gmail.com

#

Другие кейсы и советы на нашем сайте: 

#

Читайте также: Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция

Читайте также: От идеи до реализации: как создавалась компания YouControl

#

Читайте также: Как создавался бренд ресторана здоровой кухни – Гайя

Читайте также: ТМ O’Kroshka: развлечения для маленьких и больших крошек

#

Читайте также: Восемь шагов раскрутки бренда с помощью PR. Советы от Эла Райса (Ries&Ries, США)

Читайте также: Непрерывное управление эффективностью: новые правила 2020

#

Интересные публикации:

#

Читайте также:  Олег Михайлов и Ярослав Яковенко основатели Woolkrafts — создали «тепло, которое можно подарить»
Читайте также:  Стучитесь и вам откроют. Наиболее эффективные способы продвижения – опыт украинских производителей

#

Читайте также:  Шкварка — присмачує життя, засолоджує буденність. Відродження українських страв для святкового застілля
Читайте также:  Картина маслом. Нужен ли крафтовым производителям бренд? Мнения фундаторов.   

#

Читайте также:  KarambaKids: Бренд растет как ребенок — быстро и стремительно
Читайте также:  New look! PAPA ATELIER — новый взгляд на школьный образ

#

Читайте также:  Sigi: Мы не гонимся за трендами и не пытаемся одевать детей, как взрослых
Читайте также:  Bombat Game: радость от добычи долгожданного трофея для детей и взрослых

#

Читайте также:  LITA Jewelry украинские украшения из материалов, собранных по всему миру
Читайте также: Sergey Makhno Architects – украинские гончарные традиции в современном исполнении

#

Читайте также:  Born in Ukraine: народитися в Україні, щоб покорити світ. Аутентичні прикраси від KOVAL
Читайте также:  Lena Yastreb: Украшения вне времени, как маркер эпохи

#

Публикации в рубрике Игроки рынка:

#

Читайте также:  ГК «UKRAVIT» – аграрные первопроходцы. Как Виталий Ильченко изменил восприятие украинских компаний на мировом рынке
Читайте также:  20-летие Saturn: Александр Громыко о том, как создать производство европейского масштаба

#

Читайте также:  Разделяй и управляй: история одного производства и двух брендов
Читайте также:  Алекс Лисситса. Как за пять лет построить бизнес

#

Читайте также:  Стефан Деренонкурт: для создания Великих Вин Украины у «Шабо» есть всё
Читайте также:  Олексій Луговий, директор «УкрАгроЦентру»: Ми поруч з фермером в режимі 24/7

#

Читайте также:  Николай Толмачев: Слово «кризис» для меня ничего не значит, в любой проблеме я ищу ресурс для развития
Читайте также:  Гендиректор DCH Real Estate: Мы закономерно заинтересовались ТРЦ Respublica

#

Читайте также:  Евгений Шевченко, гендиректор Carlsberg Ukraine: В первую очередь, мы – пивовары, занимающие лидирующую позицию на рынке
Читайте также:  Валерий Дема, вице-президент SIGMABLEYZER: Неопытный владелец идет методом вскрытия

#

Читайте также:  Анна Колесова: «Мы меняем парадигму почтового оператора Укрпошты»
Читайте также:  Небо и земля: AGROPORT превращает аэропорты в идеальную площадку для развития фермерства

#

Читайте также: Ирина Наконечная: И в агробизнесе компания-бренд ценится дороже
Читайте также: Вячеслав Семеняк: «Мобильное приложение AgroUA- аграрный рынок в кармане!»

#