Автор: Мелисса Цанг
Перевод подготовлен при содействии БЮРО ПЕРЕВОДОВ IDIOMA
_________________________________________________________________________
Повествование о бренде потенциально может увеличить стоимость продукта более чем в 20 раз.
Исследование было простым упражнением, показывающим, что небольшая копия и симпатичная миниатюра могут сделать с пустяковым предметом. К счастью, у предпринимателей в сфере продаж через Интернет есть еще много инструментов для составления убедительного описания бренда - дизайн сайта, страница «О компании», товары, содержимое блога и пресса – и это только некоторые из них.
Какой бы инструмент вы ни использовали, вы должны спроектировать последовательную, гармоничную и привлекательную личность для ваших посетителей.
В этом посте мы расскажем о 8 успешных брендах электронной коммерции и об их самоопределении в установленных категориях.
1. Beardbrand - восстание бородачей
Основатель Эрик Бандхольц начинает с того, как он стал бородачем для того, чтобы стать своего рода активистом, «чтобы объединить бородачей и организовать сообщество».
По одной лишь истории бренда вы можете понять, что Бандхольц – разозленный убежденный бородач.
Избранные цитаты:
«Эре бритья сейчас приходит конец, и Beardbrand будет возглавлять атаку.»
«Мы устали от того, что нашим бородам оставляли безвкусные, дешевые продукты.»
«В отношении бородачей используется негативная терминология, которая все еще существует в нашей культуре. Например, термин «чисто выбритый» должен быть заменен на «полностью выбритый» или «безбородый».
«Мы не можем сделать это в одиночку, и нам нужно, чтобы вы помогли нам изменить общество. Свяжитесь с нами, присоединившись к почтовой рассылке ниже, и, самое главное, отращивайте бороду!» (Приятная ссылка на их призыв к действию!)
2. Bevel - груминг для цветных людей
МАРЛОН НИКОЛС: «Bevel – это единственная система, которой я доверяю свою голову и шею, и не ощущаю раздражения кожи после бритья. Наконец появился продукт, который работает для «цветных» мужчин».
ЛАРРИ ЭРВИН: «До Bevel я никогда не брил волосы, что растут у меня под шеей из-за ударов бритвы. С Bevel это перестало быть проблемой».
КРИС ДЖЕЙМС: «Покончите с дезинформацией о бритвах. Bevel работает превосходно, и он полностью изменил мои мысли о груминге. У меня наконец появилась бритва, которая подходит МНЕ».
«Весь этот опыт ощущения себя гражданами второго сорта должен закончиться».
Тристан Уолкер основал Bevel, набор для бритья из пяти частей для мужчин с жесткими волосами, но, как и у Бандхольца, у него более масштабная и определенная миссия - служить лишенному внимания сообществу.
На самом сайте Bevel вы не найдете воинственных слов Бандхольца, но Уокер откровенен с прессой о своем опыте чернокожего мужчины, ищущего средства для ухода:
Это не бритвенная система - это первоклассный опыт для клиентов, которые привыкли испытывать иное.
3. Warby Parker - мятежники против очков-гигантов
Warby Parker не может быть просто еще одной линией «доступных очков» - это совсем не сложно. Соучредитель Блюменталь отметил, что команде потребовалось более полутора лет, чтобы понять, кем именно они хотят стать - модным брендом с социальной миссией революционизировать очки.
Блюменталь подчеркнул, что история их бренда является неотъемлемой частью их успеха:
Warby Parker не просто продает ценовой ориентир и элегантные очки. Компания Warby Parker солидарна и разделяет чувство разочарования со своими клиентами, чего они никогда не испытывали с другими компаниями, занимающимися защитой очков.
4. Bellroy - пионер минималистских путешествий
Содержимое блога Bellroy демонстрирует, что они мучаются из-за громоздкости и разрабатывают решения для всех нас - независимо от того, слышали ли мы об их продукте или нет. В этом путеводителе они делятся некоторыми малоизвестными советами по посадке и показывают, как уложить чемодан более компактно.
И лишь в самом конце они предлагают вам использовать продукцию Bellroy, если вы хотите путешествовать продуманно и рационально. Если же идет усиленная реклама от Bellroy, дело тут не просто в кошельках, а в глубоком понимании необходимости рационального образа жизни.
5. Wildfang - семья андрогинных озорниц
Wildfang воспевают лишенное внимания сообщество женщин, которое они называют «семьей». И в эту «семью» входят только одни из самых крутых андрогинных женщин в поп-культуре - Эллен Пейдж, Джанель Моне, Кэтрин Мениг, Теган и Сара Куин, Меган Рапино и сами соучредители.
6. MailChimp – озорная обезьянка, которая произвела фурор в скучном поле
В соответствии со своей индивидуальностью «почтовой обезьяны», Mailchimp включил в свой бренд озорство, фокусируясь на мелочах, которые порадуют клиентов. Компания делала для своих клиентов чучела обезьян, вязаные шапки для людей и кошек, а также эту игру «быстрые пальцы», в которую вы играли, ведя свою борьбу и «давая пять» лапе обезьянки.
«Мы думаем о них как о подарках. Невозможно напрямую измерить воздействие раздаривания рубашек и шляп, мы понимаем это. Мы делаем все возможное, чтобы люди чувствовали себя особенными. Мы очень серьезно относимся к качеству нашей продукции ». - Директор по маркетингу Марк Ди Кристина
7. Goldieblox – создание поколения девушек-инженеров
Вирусная реклама, транслируемая во время Суперкубка, была отличным описанием того, что представляет собой Goldieblox - девочки устали от стандартных вариантов, и они берут свои «девчачьи игрушки», разрушают конкурс красоты и собирают ракету, чтобы отправить свои девчачьи игрушки на луну.
Сама игрушка есть в видео - но только как часть более широкого разговора о том, чтобы отдать должное девочкам, их возможностям и нашим ожиданиям. «Купи Goldieblox, потому что твоя дочь намного больше, чем принцесса» - кто может с этим не согласиться?
Мы все рассказчики, осознаем мы это или нет. Все, что мы делаем, все, что мы покупаем, все, что мы потребляем (и все, что мы не потребляем!), становится частью историй, которые мы рассказываем сами. Это то, кто мы есть, это то, во что мы верим. Это тот человек, которым я являюсь, это дело, за которое я выступаю.
Если вы хотите, чтобы ваш бренд прочно занял свою нишу, вам необходимо четко определить, какую роль он играет в более широком плане вещей.
Источника: Referralcandy.com
Перевод подготовлен при содействии БЮРО ПЕРЕВОДОВ IDIOMA. Если вам нужен качественный перевод в cжатые сроки — BrandStory рекомендует — БЮРО ПЕРЕВОДОВ IDIOMA.
Хто і що стоїть за створенням успішних міжнародних та українських компаній? Хочеш дізнатися про «дзеркальну сторону» бренду?
Підписуйся на наш Telegram: @brandstory
Читайте також:
1846
0