В українських роздрібних мережах навесні 2023 року з’явився новий продукт - лінійка лимонадів під назвою “Моршинська Лимонада" з трьома смаками: “яблуко”, “апельсин-персик” та “грейпфрут". Напій представлений у трьох варіантах пакування: пляшках по 1,5 та 0,5 л, а також в алюмінієвій банці об’ємом 0, 33 л, яку зручно взяти із собою.
“Лимонада" виготовлена на основі мінеральної води “Моршинська" та соку, без додавання консервантів, штучних ароматизаторів та барвників. Досягти такого ступеня натуральності вдалося завдяки сучасному асептичному обладнанню, в яке компанія інвестувала 438 млн грн!
Чому під час війни IDS Ukraine вирішила впровадити на ринок новий продукт? Які особливості його запуску? Про це ми поговорили зі Світланою Корнієнко, керівницею відділу маркетингу бренду “Моршинська".
Як з’явилася ідея випустити саме лимонад?
Бренд «Моршинська» - лідер на ринку бутильованої води, який має стратегічні плани щодо розширення своєї присутності за рахунок входу в суміжні з водою категорії напоїв. Навесні 2022 року постало питання, вхід в яку категорію має найбільший потенціал для бізнеса і споживача.
“Ми проаналізували категорію солодких напоїв (це одна з найбільших категорій на ринку напоїв України) та зрозуміли, що на ряду з домінуючим трендом здорового харчування, на ринку досі немає пропозиції сучасного натурального лимонаду. Була створена концепція нового стандарту натурального лимонаду, а саме - з приємним освіжаючим смаком, на основі мінеральної води, з високим вмістом соку, без консервантів, штучних барвників та ароматизаторів", — розповідає Світлана Корнієнко, керівниця відділу маркетингу бренду “Моршинська".
Як війна вплинула на процес розробки новинки “Моршинська Лимонада"?
Для втілення концепції нового продукту, зазвичай, компанія проводить кілька етапів досліджень і дегустацій нових напоїв. Тестує нові продукти всередині команди, а також проводить масштабні дослідження із залученням зовнішньої цільової аудиторії.
Цього разу, через війну, від звичайного сценарію вирішили відмовитися. З міркувань безпеки компанія скасувала зовнішні тестування, адже на них збирається разом 100-200 людей: в умовах загрози ракетних обстрілів це дуже ризиковано. Відповідно, обмежилися дослідженнями серед внутрішніх професійних дегустаторів.
Розробка лінійки смаків базувалася на даних від постачальників сировини та трендах щодо вподобань цільової аудиторії. Основною задачею було включення в портфель лимонадів таких смаків, які були б до вподоби як широкої аудиторії, так і споживачам з гурманськими смаками.
Для поціновувачів традиційного, компанія випустила “Моршинська Лимонада” зі смаком яблука. Для тих, хто любить незвичне та особливе, запропонували поєднання апельсина з персиком. А для гурманів — напій з грейпфрутовим соком.
Звідки взявся неймінг та яке позиціювання продукту?
Для назви команда обрала традиційне, але забуте слово “Лимонада". Саме так на початку 20 століття називали цитриновий напій, який складався з соку та води. В радянські часи влада русифікувала це слово і “лимонада" поступово перестали вживати в повсякденному спілкуванні.
“Ми вирішили повернути українцям втрачене слово. І вважаємо, що як компанія-лідер маємо можливість втілити цю благородну мету", — розповідає Світлана Корнієнко, керівниця відділу маркетингу бренду “Моршинська".
Було розроблено комунікацію, яка передає концепцію натурального лимонаду зі слоганом — "Комбо природи та природи". Він відображає склад напою — поєднання природної мінеральної води “Моршинська” та натуральних соків фруктів.
Комунікаційна ціль компанії — побудувати знання продукту серед широкого кола споживачів, пояснити, що сучасний лимонад може бути натуральним, смачним та не містити консервантів в складі і відтепер у споживача є більш здорова альтернатива. Для донесення цього повідомлення IDS Ukraine буде використовувати як онлайн, так і офлайн-інструменти.
У компанії амбітні цілі. За підсумками 2023 року IDS Ukraine планує зайняти частку категорії розміром 14%. В середньостроковій перспективі компанія планує стати таким же лідером в категорії, яким є “Моршинська" у своєму сегменті.
Wer und was steckt hinter der Gründung erfolgreicher internationaler und ukrainischer Unternehmen? Möchten Sie die „Spiegelseite“ der Marke kennenlernen?
Abonnieren Sie unser Telegramm: Telegram: @brandstory
