Юлия Каменева, LNZ Group: Есть ли аграрный маркетинг?

Юлия Каменева, директор отдела маркетинга LNZ Group

По роду профессии маркетологам свойственно экспериментировать. Так, собственно, рождается интерес к тому, отличается ли маркетинговый инструментарий одних продуктов от других, маркетинг личности от маркетинга продуктов?

Поскольку находимся в теме агробизнеса, постараюсь изложить отличия и «фишки» аграрного маркетинга:

У аграрного маркетинга специфический продукт, он живой, он растет от 6 месяцев в поле, до этого собирают и анализируют результаты, есть четкие сезонные кривые, много природных зависимостей;

Продукт требует агрономических знаний — без них нельзя сделать маркетинг;

Исходя из продукта, потребности, «боли», нужды также специфичны. Они не похожи на потребности «утолить жажду», «утолить голод», «освежить одежду»;

Коммуникация очень завязана на лидерах мнений, и здесь также кроется специфика инструментария маркетинга;

Преувеличить или «сделать редакторскую правку» можно один раз — в следующем сезоне вас не будет на рынке;

Рынок достаточно консервативен, и этот факт также диктует использование своих инструментов.

Исходя из всего вышесказанного, в аграрном маркетинге абсолютный must:

Разбираться в продукте (агрономическое образование или хороший наставник, который научит практическим азам):

зачем вы фермерам, чем отличаетесь от всех остальных, какие основные преимущества продукта, которые дадут прибавку в урожае при минимальных (оптимальных затратах).

Фермеру постоянно нужна поддержка: приезжать, интересоваться, давать обратную связь, отвечать сервисами компании на его потребности, досконально изучать свой продукт, совершенствовать и подсказывать. Полный агротехнологический сервис.

Читайте также:  Юлия Каменева: Маркетинговые тренды 2019
Читайте также:  Ольга Кулакова: Новые заводы в Украине — между амбициями и реальностью 

Поскольку рынок консервативен, то верят больше всего другу, соседу, лидеру мнений в регионе. Все, что видно на полях (притом производственных, не демонстрационных), то и истина. Инструмент seeing is believing. Только так можно в чем-либо убедить или переубедить свою целевую аудиторию.

Все, что звучит на бигбордах, в печатных материалах, в роликах, должно быть подтверждено в поле, на практике. Если в СМИ сторителлинг, то это на один раз.

Нельзя просто посчитать литры или мешки, которые уехали со склада, и записать себе в успехи. Нужно съездить, посмотреть, что получилось, расспросить о проблемах, с которыми столкнулись на земле, и в следующем году постараться исправить.

Успех всех больших стратегических презентаций в том, чтобы они дошли до земли и исполнялись там. Иначе это будет просто стратегия на бумаге. Operational excellence and full execution.

Не затрагиваю тему того, что маркетинг — это не только реклама и макеты, это, прежде всего, стратегия и служение идее бизнеса, в которую входят формирование портфеля, ценообразование, понимание своей целевой аудитории, формирование и работа над брендом, коммуникация и каналы распространения, всяческая аналитика и мониторинг результатов. Все это актуально для всех бизнесов, в которых есть маркетинг, да и тема достойна отдельной статьи.

Источник: www.lnz.com.ua

 

#

Хочешь стать автор BrandStory ? —  Предложи колонку

Присылайте текст/мнение на  brandstory.n@gmail.com Не забудьте прислать фото автора, указать имя, фамилию и статус, который вы считаете важным указать при подписании автора колонки. В теме письма укажите: мнение: «автор _ название статьи».  Если ваш текст окажется интересным и полезным – мы его опубликуем! Ждем ваших экспертных мнений и кейсов!

#

 

#

Другие мнения на сайте:

#

Читайте также: Полищук Александра: Персонализируй коммуникацию — или убей бюджет
Читайте также:  Дженнифер Барри: История бренда сродни роману или сериалу. Давайте напишем легенду вашего бренда вместе

#

Читайте также: Бернадетт Джива: Если у вас нет истории бренда, вы просто еще один товар
Читайте также: Ольга Кулакова: Задача консалтинга — помочь бизнесу в достижении заявленных целей

#

Читайте также: Роман Шеремета: Інституції та цінності: чому Україна потрапила в замкнене коло
Читайте также: Екатерина Фролова: Зачем нужен брендинг небольшой компании?

#

Читайте также: Клиенты узнают компанию по бренду так же, как друзья узнают вас по лицу. Как разработать стратегию бренда
Читайте также: Советы для малого бизнеса. 5 способов отправить ценные тексты вашим клиентам для поддержания лояльности

#

Публикации в рубрике Интервью:

#
Читайте также: Алина Матковская, руководитель по корпоративным коммуникациям PepsiCo Ukraine: Проплаченный PR терпит фиаско
Читайте также: Олег Михайлов и Ярослав Яковенко основатели Woolkrafts — создали «тепло, которое можно подарить»
#
Читайте также: Шкварка — присмачує життя, засолоджує буденність. Відродження українських страв для святкового застілля
Читайте также: Як народжується ікра від KIND FISH. Або історія успіху родинного бізнесу сім’ї Заболотних
#
Читайте также: Валерий Дема, вице-президент SIGMABLEYZER: Неопытный владелец идет методом вскрытия
Читайте также: Анна Колесова: «Мы меняем парадигму почтового оператора Укрпошты»
#
Читайте также: Небо и земля: AGROPORT превращает аэропорты в идеальную площадку для развития фермерства
Читайте также: Ирина Наконечная: И в агробизнесе компания-бренд ценится дороже
#
Читайте также: Владислав Троїцький: «Якщо завжди казатимеш правду, не будеш ідіотом»
Читайте также: Вячеслав Семеняк: «Мобильное приложение AgroUA- аграрный рынок в кармане!»
#
Читайте также: Владислава Рутицкая: Действия определяют результаты
Читайте также: Екатерина  Одарченко: Технолог понимает каким образом первичный месседж доходит к избирателю
#

Популярное на сайте:

#
Читайте также: Креативная реклама автомобилей
Читайте также: Заглотить наживку: 5 шагов, которые позволят стартапу привлечь инвестиции от глобальной корпорации
#
Читайте также: Проект «Вони годують Україну» — помогает решать задачи, которые стоят каждый день перед фермерами
Читайте также: Почему инвесторы не вложатся в ваш стартап? Три стоп-сигнала
#
Читайте также: 5 признаков стартапа, в который захотят вложиться инвесторы
Читайте также: Стартує IIІ Всеукраїнський конкурс Неймовірні села України 2018 
#
Читайте также: Подборка креативной рекламы  (ч 2)
Читайте также: Александр Ланецкий: Развитие региональных аэропортов