Виктория Зализнюк, Vesna: Мы хотим улучшать качество жизни людей и повышать уровень здоровья

Vesna — украинский производитель натуральной косметики, из качественных сертифицированных ингредиентов.

Основали бренд в 2015 году мама и дочь — Инна и Виктория Зализнюк.

Началось все с простого любопытства — сделать полезное, красивое мыло своими руками для семьи. Проведя много экспериментов они поняли, что рецепт из Кастилии на оливковом масле является лучшим и самым нежным, и его оставили в качестве основы, добавляя украинские травы и различные масла. Так постепенно девушки вышли за рамки потребностей семьи, понимая насколько это полноценный уход и решили создать производственный цех.

С какими трудностями сталкивались фундаторы и как их преодолевали, в эксклюзивном интервью для BrandStory рассказала со-основательница бренда  VESNA и сети эко-магазинов, косметолог — Виктория Зализнюк: 

— Сначала я пробовала распространять натуральные масла. Делала из льна ангелочков, украшала баночки с маслами и выставляла в фейсбук. Но естественно дело не пошло, потому что не было цельной идеи и миссии.

Часто люди боятся начинать свое дело. И как правило причина не в финансовых потерях, их останавливает страх, что их продукция не понравится или не будет востребована…. 

— Было страшно, конкурировать с профессиональными брендами. Это главная ошибка стартапа — сравнивать себя с другими компаниями, которые на рынке уже десятки лет.

Возможно, это не правильно, но бизнес-плана не было и нет. Если бы мы строили бизнес-план, нас бы расстраивали неудачи, или строки, мы бы не так быстро реагировали на изменение на рынке. Сейчас у нас вместо бизнес-плана — бизнес-предположение. 

Мы делаем описание наших векторов на год, желаемые результаты, возможности к развитию. Но если что-то идёт не по плану, мы можем реагировать максимально гибко. Не отходиммы лишьот наших принципов и миссии.

Если бы вы сегодня стартовали – чтобы сделали по другому?

 — Я бы вложила больше в дизайн упаковки изначально, что бы он был отражением того что внутри продукта. Думаю, с красивым дизайном бренды быстрее развиваются.

Что подтолкнуло к расширению продукции ?

— Люди, наши клиенты, которые говорили, что нет альтернативы этой косметике. Я благодарна каждому, кто мотивировал и мотивирует продолжать это дело.

Нужно ли сегодня бренду косметики открывать магазин или можно продавать только через соц сети? Почему магазин нужен?

— Для нас более эффективными есть интернет-продажи. Но магазины должны быть обязательно. 

Для косметики это особо важно, что бы можно было пощупать, понюхать, увидеть текстуру. 

Стационарный магазин увеличивает доверие, люди видят производителя, общение в команде, отношение к продукции.

Опишите 3-и основные не удачи. Чтобы вы посоветовали начинающим производителям.

— Во-первых, важно выбрать правильное место. Неудачное место для аренды магазина. Нужно не только смотреть проходимость, а и смотреть есть ли целевая аудитория.

Во-вторых, не пробовать сделать  все самому. Так ты ничего не успеешь, и результат, можетотличатся от ожиданий.

Третей ошибкой, с которой сталкиваются все начинающие основатели — брать все возможности сразу. Нужно сразу —  прописывать приоритеты.

Главный совет — начинать раньше, пробовать что получается, что нет. 

Не только читать, а сразу реализовывать. Это ваш опыт, это самое ценное, что вам позволит достичьуспеха.

Что вас зажигает в вашем деле – дает энергию.

— Я очень люблю нашу косметику, она действительно эффективна! 

Качество продуктазажигает развивать его дальше, делится им с людьми, помогать в их проблемах. 

Мы непродаём, мы помогаем! Особенно приятно получать отзывы, которые помогают развиваться.

Если бы бизнес не удался – чем бы занимались?

— Думаю, я б ушла в экологическую сферу. Меня беспокоит все что сейчас происходит на планете. Сейчас мы упаковываем косметику в экологическую тару, делаем средства на разлив, изготовляем все из растительных компонентов. Сейчас это наш вклад в экологичность.

Как по вашему нужен ли строить бренд крафтовому производителю?

— Бренд — это репутация, я бы всем рекомендовала работать над ним. А для крафтового производителя это особо важно. Ведь люди должны поверить этойкомпании, перед покупкой.

Если бы бренд был человеком — какими бы качествами этот человек обладал — опишитеэту персону.

— Мы видим Весну как свежую, веселую, молодую девушку, которая ищет себя, не устаёт, думает про экологию. 

Которая доверяет своей естественной красоте, не догматична, легко принимает решения.

Источник: brandstory.com.ua

#

По поводу публикации ваших историй на сайте BrandStory.com.ua пишите на brandstory.n@gmail.com

#

Другие кейсы и советы на нашем сайте: 

#

Читайте также: Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция

Читайте также: От идеи до реализации: как создавалась компания YouControl

#

Читайте также: Как создавался бренд ресторана здоровой кухни – Гайя

Читайте также: ТМ O’Kroshka: развлечения для маленьких и больших крошек

#

Читайте также: Восемь шагов раскрутки бренда с помощью PR. Советы от Эла Райса (Ries&Ries, США)

Читайте также: Непрерывное управление эффективностью: новые правила 2020

#

Интересные публикации:

#

Читайте также:  Олег Михайлов и Ярослав Яковенко основатели Woolkrafts — создали «тепло, которое можно подарить»

Читайте также:  Стучитесь и вам откроют. Наиболее эффективные способы продвижения – опыт украинских производителей

#

Читайте также:  Шкварка — присмачує життя, засолоджує буденність. Відродження українських страв для святкового застілля

Читайте также:  Картина маслом. Нужен ли крафтовым производителям бренд? Мнения фундаторов.   

#

Читайте также:  KarambaKids: Бренд растет как ребенок — быстро и стремительно

Читайте также:  New look! PAPA ATELIER — новый взгляд на школьный образ

#

Читайте также:  Sigi: Мы не гонимся за трендами и не пытаемся одевать детей, как взрослых

Читайте также:  Bombat Game: радость от добычи долгожданного трофея для детей и взрослых

#

Читайте также:  LITA Jewelry украинские украшения из материалов, собранных по всему миру

Читайте также: Sergey Makhno Architects – украинские гончарные традиции в современном исполнении

#

Читайте также:  Born in Ukraine: народитися в Україні, щоб покорити світ. Аутентичні прикраси від KOVAL

Читайте также:  Lena Yastreb: Украшения вне времени, как маркер эпохи