От идеи до реализации: как создавалась компания YouControl

Интервью с Сергеем Мильманом, основателем и СЕО YouControl

 

 Как возникла идея создания компании?

Сначала возникла идея решить проблему качественной проверки контрагентов. Ритейл-компания, в которой я ранее работал, теряла внушительные суммы, сотрудничая с тысячами партнеров, проверить вручную которых было крайне сложно. Это порождало очень много рисков. Например, всегда можно было попасть на мошенников, которые хотят взять товар в кредит или с отстрочкой и не рассчитаться за него. Или же были ситуации, когда компания начинала процедуру банкротства, но не считала нужным об этом сообщить и создавала видимость активной деятельности. Все это натолкнуло меня на то, что нужно процесс проверки контрагентов автоматизировать и сделать это с помощью открытых данных.

Как со временем идея трансформировалась в тот результат, что сейчас есть?

Изначально идея YouControl заключалась в создании прикладного инструмента, который бы помог предвидеть риски и обезопасить себя от них. Со временем, когда мы увидели все возможности системы, мы поняли, что она может дать обществу что-то намного большее. Ее активно начали использовать журналисты и общественные активисты, которым мы предоставляли доступ бесплатно и продолжаем сейчас это делать. Их работа помогает делать бизнес-среду Украины прозрачнее, а предпринимателей – более ответственными. Таким образом изначальная идея трансформировалась в комплексное решение как для бизнеса, так и для общества.

Будет ли дополняться еще продукт новыми функциями? И почему возникла такая потребность?

Мы постоянно думаем над тем, как улучшить сервис, чтобы он больше помогал людям, был удобней и эффективней. Уже сейчас доступна тестовая версия модуля новых связей между юридическими и физическими лицами, в которой можно посмотреть историю связей. Мы планируем развивать этот инструмент, включая больше источников. А также планируем развивать экспресс-анализ контрагента с учетом рекомендаций госрегуляторов. Разумеется, не будет забыт и инструмент, позволяющий увидеть причастность национальных публичных деятелей или их родственников к конкретным предприятиям. Мы продолжим его развивать и установим еще больше связей между чиновниками и бизнесом. Кроме того, в наших планах ‒ выпуск нового модуля поиска по физическим лицам.

#
Читайте также: Best Absolut Vodka: Печатная реклама всех времен
Читайте также: «Just Do It» от Nike – слоган №1 в мире!
#
В чем уникальность продукта от подобных?

Когда система только создавалась, мы в целом не видели аналогов нашему продукту. Спустя какое-то время мы начали исследовать зарубежный опыт и поняли, что подобные продукты существуют. Однако саму бизнес-модель, когда для бизнеса доступ платный, а для журналистов и активистов безвозмездно, мы тогда не встречали. Хотя сейчас такой подход становиться трендом, в том числе в других странах.

Нашими сильными сторонами были и остаются комфорт использования и информативность, ведь в системе собрана актуальная информация из более 50 госреестров и аналитика, которая не имеет аналогов. В целом, это комплексное решение, которое позволяет получить полную информацию на каждую компанию Украины и провести ее моментальный экспресс-анализ.

Что было самым сложным в реализации?

Самое сложное – это вовремя выпустить продукт в мир. Мы планируем, рассчитываем на что-то но, но форс-мажоры и человеческий фактор могут вносить коррективы. И тогда нужно либо оставлять начатое, чтобы не выбрасывать ресурс на безнадежную затею, или, как бульдог, держаться за свою идею и доводить все до конца.

Готов ли рынок платить за информацию?

Наибольшую готовность использовать комплаенс в своих процессах демонстрируют большие компании. Большое количество (от 100) бизнес-партнеров и, как следствие, повышенные финансовые и репутационные риски, с которыми они сталкиваются, заставляют руководство искать решения по проверке контрагентов.

Со средним и малым бизнесом ситуация немного отличается. Отсутствие профильных специалистов, отвечающих за комплаенс, и культуры проверки контрагентов – причина низкого спроса на подобные сервисы. Чтобы помочь людям понять риски и возможности, которые они теряют, мы проводим бесплатное обучение и предоставляем доступ на очень гибких условиях. Таким образом мы постепенно развиваем рынок пользователей.

Как изменилась жизнь владельца и команды после запуска продукта?

Появление и воспитание ребенка отнимает много времени и сил. То же самое можно сказать о “продукте”, команде и компании. Это “создание” нужно защищать от недоброжелателей и развивать во благо общества. Как результат – им можно  гордиться и наполняться настолько полно, чтобы никогда не воспринимать свою деятельность как унылую работу.

Что вы чувствовали, когда продали первый доступ?

Первая продажа – это как первый шаг, после которого приходит понимание, что ты сможешь ходить, а может, и бегать! Чувства переполняют от мысли, что люди оценили твои усилия. И это уже не слова, а деньги, которые можно потратить на развитие продукта, сделать его еще более полезным и эффективным для общества. Это наполняет уверенностью, которой порой не хватает.

В чем ваша миссия – что-то должно быть важнее, чем заработать – есть ли высший смысл?

Часто предприниматели, выходя на рынок, понимают, что бизнес только ради денег  – это грустно и бесперспективно, это прошлое. Создавать бизнес, цель которого  изменения к лучшему – это правильный тренд, наша реальность и, я думаю, будущее. Миссия YouControl – формирование прозрачной бизнес-среды. Мы помогаем сотрудникам компаний моментально видеть, с кем и чем они имеют дело, избегать мошенников, предупреждать корпоративные риски и рейдерство. Журналистам –  быстро и удобно находить признаки коррупции, анализировать связи бизнеса и  чиновников. Наше появление способствует формированию ответственности у представителей бизнеса. Хочешь чтобы тебе доверяли и готовы были иметь дело с тобой – береги деловую репутацию: например, не финансируй тероризм и не участвуй в коррупционных и мошеннических схемах. Все прозрачно и можно легко изучить весь след от предыдущей деловой активности. Информационная карма в действии.

#

Хочешь поделится кейсом на BrandStory ?

Присылайте ваш кейс  на  brandstory.n@gmail.com  В теме письма укажите: мнение: «кейс _ название статьи».  Если ваш текст окажется интересным и полезным – мы его опубликуем! Ждем ваших экспертных мнений и кейсов!

#

Примеры успешных кейсов на сайте:

#
Читайте также: Мы работаем со звездами! Скрытый смысл логотипа билетного оператора Showmart… Как создавали образ  
Читайте также: Подключайся и слушай! Новый стиль для «Наше Радіо» от Logofactory

#

Читайте также: Коровка Эку-у-уня или плетеная корзинка – кто победил? Сеть Эко-Лавка провела ребрендинг
Читайте также: Игровой персонаж в сегменте фермерских продуктов. Как добрый жизнерадостный образ повысил потребительский интерес

#

Читайте также: О чем говорят мужчины: Man to Man talk. Логотип для пивного магазина от LogoFactory
Читайте также: Як би виглядав #10yearschallange «Нової пошти», «Розетки», «Ощадбанку» та інших українських брендів
#
Читайте также:  Крылатая аптека. Кейс очаровательного фирменного стиля аптеки Rumeli70 (Стамбул)
Читайте также: Чем берут потребителя великие компании. 17 лучших реклам на все времена
Читайте также: Брендинг — зачем компании создавать бренд? Этапы создания бренда на примере Uber
Читайте также: 10 великих бизнес-империй. Истории величайших компаний современности
#
Читайте также: Экскурс до цікавих кейсів: бренд Eurovision 2017 от  banda.agency +republique. Згадаємо як це було 
Читайте также:  Инновация плюс провокация: «Новые Продукты» выпустил алко-энергетический напиток Diablo™
#

 

 

Возможно вам также будет интересно:

#

Читайте также: Как знания о работе человеческого мозга могут помочь бизнесу
Читайте также: Как составить УТП для бизнеса: 8 успешных сценариев
#
Читайте также: 10 причин использовать маркетинг-кит в бизнесе
Читайте также: Инфографика: На что жалуется украинский бизнес
#
Читайте также: Ваш бренд помогает или мешает вам?
Читайте также: Правило взаимного обмена навязывает долги
#
Читайте также: Названы сервисы, которые стали must have для деловых людей
Читайте также: Психология влияния: Правило взаимного обмена является универсальным
 #
Читайте также: Система признательности: взаимный обмен «Дай» и «Бери»
Читайте также: Путь клиента: узнайте, что делают 81% В2В

#

Публикации в рубрике Игроки рынка:

#
Читайте также: Валерий Дема, вице-президент SIGMABLEYZER: Неопытный владелец идет методом вскрытия
Читайте также: Анна Колесова: «Мы меняем парадигму почтового оператора Укрпошты»
#
Читайте также: Небо и земля: AGROPORT превращает аэропорты в идеальную площадку для развития фермерства
Читайте также: Ирина Наконечная: И в агробизнесе компания-бренд ценится дороже
#
Читайте также: Владислав Троїцький: «Якщо завжди казатимеш правду, не будеш ідіотом»
Читайте также: Вячеслав Семеняк: «Мобильное приложение AgroUA- аграрный рынок в кармане!»
#
Читайте также: Владислава Рутицкая: Действия определяют результаты
Читайте также: Екатерина  Одарченко: Технолог понимает каким образом первичный месседж доходит к избирателю
#

Популярное на сайте:

#
Читайте также: Креативная реклама автомобилей
Читайте также: Заглотить наживку: 5 шагов, которые позволят стартапу привлечь инвестиции от глобальной корпорации
#
Читайте также: Проект «Вони годують Україну» — помогает решать задачи, которые стоят каждый день перед фермерами
Читайте также: Почему инвесторы не вложатся в ваш стартап? Три стоп-сигнала
#
Читайте также: 5 признаков стартапа, в который захотят вложиться инвесторы
Читайте также: Стартує IIІ Всеукраїнський конкурс Неймовірні села України 2018 
#
Читайте также: Подборка креативной рекламы  (ч 2)
Читайте также: Александр Ланецкий: Развитие региональных аэропортов