Next level для МСБ: 19 низкобюджетных маркетинговых идей, которые поднимут ваш бизнес ( 2 часть)

Deanna deBara by www.canva.com (продолжение)
Перевод подготовлен при содействии БЮРО ПЕРЕВОДОВ IDIOMA

«Если вы можете ответить на них привлекательным, аутентичным способом и органично связать свои бизнес-ресурсы, вы можете привлечь больше ЦА в свой бизнес.» — говорит Кэмпбелл.

Когда вы представляете малый бизнес, пытаясь сделать прорыв в маркетинге компании, каждый доллар (и минута!) на счету. Чтобы быть эффективным, вам нужны недорогие маркетинговые стратегии, которые будут обеспечивать высокий коэффициент возврата инвестиций.

Но в чем именно заключаются эти стратегии? Как прорваться сквозь суматоху конкуренции, объединиться со своей целевой аудиторией и добиться реальных результатов для своего малого бизнеса, не опустошая при этом свой корпоративный банковский счет?

Запуск прямой кампании по работе с клиентами

Иногда самый лучший и самый рентабельный путь достучаться до ваших клиентов объединиться с ними сразу.

«Никогда не стоит недооценивать силу прямого охвата потребителей. Это один из самых важных и недорогих способов маркетинга своего бизнеса или бренда», говорит предприниматель и автор издания The Ascent, которое входит в топ-100 изданий среднего уровня, Стивен Кемпбел.

Читайте также:  Стучитесь и вам откроют. Наиболее эффективные способы продвижения – опыт украинских производителей
Читайте также: Чем берут потребителя великие компании. 17 лучших реклам на все времена

«Скорее всего, люди, которых вы больше всего хотите видеть на вашем ресурсе или вовлечь в свой бизнес, уже активны на платформах [таких, как Facebook, Instagram, LinkedIn или Twitter]. Вам просто нужно определить их (будь то поиск определенного хэштега, группы или названия работы), вовлечь их в разговор и, в конечном счете, решить проблему или предоставить им реальную ценность.»

Сотрудничайте с другими компаниями, чтобы увеличить охват

Если вы хотите посмотреть на свой бизнес новым взглядом, не тратя бюджет на маркетинговую кампанию, попробуйте обратиться к другим компаниям, которые уже работают с вашими целевыми клиентами.

«Один из начальных шагов для владельцев бизнеса — путь выявления предприятий, которые обслуживают аналогичную аудиторию, но с другими продуктами или услугами,» говорит консультант по маркетингу Меган Харди.

«Владельцы бизнеса могут затем пересмотреть свои собственные маркетинговые каналы, чтобы определить потенциальные места размещения для обмена сообщениями с партнерами, например, упоминание в электронной почте или в сообщении в социальных сетях или размещение листовок на витринах магазинов. Оттуда владельцы бизнеса могут начать выходить на связь, узнавать о возможностях размещения в маркетинговых каналах потенциальных партнеров и вести переговоры о соглашениях о совместном маркетинге.»

Развивайте свой бизнес в средствах массовой информации

Освещение вашего бизнеса в прессе обычно не стоит много, но результаты могут быть потрясающими. «Ведь это не только повышает осведомленность о малом бизнесе, но и придает ему легитимность», говорит Харди. «Владельцы малого бизнеса могут начать с определения соответствующих средств массовой информации, которые могут включать в себя что угодно от местных блогов до национальных публикаций и затем разработать пресс-релиз, в котором освещается заслуживающая внимания веха или соответствующая точка данных.»

Чтобы увеличить ваши шансы на обеспечение освещения в средствах массовой информации, убедитесь, что угол, под которым вы подаете информацию, имеет отношение к публикации (Так, например, если вы рекламируете новый продукт, говорите с аудиторией в каждой публикации).

Перевод подготовлен при содействии:  БЮРО ПЕРЕВОДОВ IDIOMA. Если вам нужен качественный перевод в жатые сроки — BrandStory рекомендует

Уделите время выбору ключевых слов

Google AdWords — отличный способ таргетинга на потенциальных клиентов, но он может стоить дорого. Но если вы будете «идти вдолгую» со своими ключевыми словами, вы можете убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от долларовых вложений и, как правило, получаете лучшие результаты с более низким бюджетом.

«С помощью Google вы можете делать ставки по определенным ключевым словам. Например, вы можете сказать Google, что готовы заплатить $2 за клик от любого, кто ищет «что делать» в вашем регионе. Чтобы сделать этот шаг дальше, вы можете использовать то, что называется ключевым словом с длинным хвостом», говорит цифровой маркетолог Брэндон Бейтмен.

«Ключевые слова с длинным хвостом ищутся не так часто, но они говорят больше о человеке, входящем в поисковый запрос. Обычно вы можете делать ставки на них по той же цене, но вы тратите меньше денег и тратите их только на людей, которые с большой вероятностью будут использовать ваш сервис.”

«Предположим, у вас есть бизнес, который обеспечивает веселую встречу в помещении”, продолжил Бейтмен. «Вместо того, чтобы делать ставки на «что делать», вы можете делать ставки на поисковые запросы, такие как «идеи для встреч в помещении (название города)» или » интересные идеи для». Таким образом, вы тратите свой бюджет только на людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашей услуге.»

Создание бонусных программ для поощрения реферального бизнеса

«Нет ничего, что принесет вам большее удовольствие, чем наличие клиентской базы, которая доверяет вам и ручается за вас», говорит Джолийт Таманаха, директор по маркетингу Fresh Prints, где она получила колоссальный доход в 440% до более чем 5 миллионов долларов за три года. И когда у вас есть такая клиентская база, вам нужно воспользоваться ею и создать программу стимулирования для привлечения реферального бизнеса.

Предложение бонусов для ваших существующих клиентов, чтобы привлечь друзей и семью к вашему бизнесу, почти ничего стоит, но может окупиться в большой степени.

Ключ к успешному использованию мотивационных программ для продвижения реферального бизнеса — сделать их беспроигрышным как для вашего существующего клиента, так и для нового клиента, на которого они ссылаются.

«Чтобы преодолеть неловкость, которую люди чувствуют, получая прибыль от друзей, пообещайте своему клиенту что-то для себя и что-то для друга вашего клиента», говорит Тамахана. «Например, мы бы сказали Если вы можете познакомить нас с сестринством ЭЮЯ, и они сжедают заказ, я могу дать им 100 долларов за этот заказ, а вам 100 долларов на следующий

Запуск конкурса (и привлечение лидов в процессе)

Большинство людей используют шанс выиграть свободные деньги или продукт, и вы можете использовать это в своих интересах. «Раздача денег звучит как противоположность низкого бюджета, но вы будете удивлены тем, что люди будут делать за 100 долларов», говорит Тамахана.

«Проведите конкурс и пообещайте одному победителю или горстке победителей приз. Внесите в стоимость участия в конкурсе любую контактную информацию, необходимую для преобразования участников конкурса в клиентов [например, адрес электронной почты]. Отслеживайте, сколько клиентов каждая подобная акция приводит вам и настройте стратегию соответственно.»

Читайте также: Упаковка должна привлекать внимание — качество продукта не важно? 4 мифа о дизайне упаковки
Читайте также:  Как инвестиции в малый и средний бизнес создают новые рынки?

Рискуйте своим маркетингом

Одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы помочь себе выделиться из конкурентов, не тратя ни копейки — не бойтесь рисковать в маркетинге.

«Многие владельцы малого бизнеса слишком боятся огорчать людей, чтобы шутить или занимать твердую позицию по какому-либо вопросу», говорит Тамахана. «Но слова, которые захватывают чье-то внимание — это, по определению, низкобюджетный маркетинг. Скучный контент не стоит дорого, а дерзкий может иметь гораздо большую отдачу.»

Не бойтесь рисковать своим маркетингом. Будьте резкими, будьте разными и выделяйтесь — это окажет гораздо большее влияние (и приведет к лучшим результатам), чем безопасная игра.

Красивая упаковка

Когда вы представляете малый бизнес, ключ к успеху — повлиять на ваших клиентов с не очень большим маркетинговым бюджетом. И теперь, когда у вас есть эти советы по маркетингу с небольшим бюджетом, у вас есть все необходимое, чтобы получить серьезные результаты независимо от того, насколько мал ваш бюджет.

Вы готовы воплотить эти низкобюджетные маркетинговые советы в жизнь? Начните, взглянув на возможности шаблонов Canva, и начните дизайн маркетинговых активов, необходимых, чтобы запустить вашу маркетинговую стратегию!

Оригинал текста на www.canva.com

Перевод подготовлен при содействии БЮРО ПЕРЕВОДОВIDIOMA.  Если вам нужен качественный перевод в жатые сроки — BrandStory рекомендует —   БЮРО ПЕРЕВОДОВIDIOMA.

Подробнее об услугах компании по ссылке: 

#
#

Другие публикации в разделе Советы:

#

Читайте также:  Влияние цвета на успешность бренда
Читайте также:  Успешными не рождаются, ими становятся. Создание и развитие личного бренда

#

Читайте также:  Не ваш клиент: 6 типов клиентов, с которыми работать не стоит
Читайте также:  Екатерина Фролова: Зачем нужен брендинг небольшой компании?

#

Читайте также:  Стучитесь и вам откроют. Наиболее эффективные способы продвижения – опыт украинских производителей
Читайте также: Чем берут потребителя великие компании. 17 лучших реклам на все времена

#

Читайте также:  Советы для создания инклюзивной рекламы от маркетолога Google — Лоррейн Тухилла
Читайте также:  Бренд и брендинг: зачем бизнесу и как использовать

#

Читайте также: Как улучшить свои навыки общения в 7 простых шагов
Читайте также:  13 советов управления временем

#

Читайте также: Упаковка должна привлекать внимание — качество продукта не важно? 4 мифа о дизайне упаковки
Читайте также:  Как инвестиции в малый и средний бизнес создают новые рынки?

#

Истории успеха:

#

Читайте также:  Шкварка — присмачує життя, засолоджує буденність. Відродження українських страв для святкового застілля
Читайте также:  Як народжується ікра від KIND FISH. Або історія успіху родинного бізнесу сім’ї Заболотних

#

#

Читайте также: Lena Yastreb: Украшения вне времени, как маркер эпохи
Читайте также:  Born in Ukraine: народитися в Україні, щоб покорити світ. Аутентичні прикраси від KOVAL

#

#

Читайте также:  ГК «UKRAVIT» – аграрные первопроходцы. Как Виталий Ильченко изменил восприятие украинских компаний на мировом рынке
Читайте также: Sergey Makhno Architects – украинские гончарные традиции в современном исполнении

#

#

Читайте также: 20-летие Saturn: Александр Громыко о том, как создать производство европейского масштаба
Читайте также: LITA Jewelry украинские украшения из материалов, собранных по всему миру

#

Интересные кейсы:

#

Читайте также: «Just Do It» от Nike – слоган №1 в мире!
Читайте также: Best Absolut Vodka: Печатная реклама всех времен

#

Читайте также: Много букв: алфавит логотипов
Читайте также:  Крылатая аптека. Кейс очаровательного фирменного стиля аптеки Rumeli70 (Стамбул)

#

Читайте также: 10 великих бизнес-империй. Истории величайших компаний современности
Читайте также: «Цени жизнь, а не смартфон!» — H-Road создала социальную рекламу с призывом не использовать смартфон на дороге