Kwambio — украинская фабрика 3D-печати. Наступит ли “всеобщее тридэпечатное будущее”?

Автор: Лариса Кузора; Источник:  k750.media

Kwambio — украинский стартап, который привлек $2 млн инвестиций под проекты, связанные с 3D-печатью. Поиск бизнес-модели привел стартап сначала к открытию фабрики 3D-печати, а потом к разработке собственного принтера для изготовления керамических изделий. K750 рассказывает, как это было.

Раз пивот, два пивот

История Kwambio — классический пример бизнеса, построенного методом проб и ошибок. Команда раз за разом придумывала идеи, которые не проходили проверку рынком. Но не опускала руки.

В 2014 году основатели цифрового издательства Gutenbergz Владимир Усов и Дмитрий Кривошей решили создать платформу, позволяющую в один клик печатать объекты на персональных 3D-принтерах. С этой идеей они победили в конкурсе стартапов на конференции IDCEE-2014, под нее же получили $500 000 инвестиций от группы одесских бизнесменов. Быстро выяснилось, что бизнес-модель нежизнеспособна — настольные принтеры не стали популярными настолько, чтобы обеспечить компанию клиентами. В Kwambio даже разработали собственное устройство для печати пластиковых изделий, но от мысли запускать его в серийное производство отказались. «То, что мы получали на выходе, было прикольно как игрушка, но не более того», — говорит Владимир Усов.

                                                              Владимир Усов, сооснователь и CEO Kwambio

Функционал платформы решили расширить, чтобы с ее помощью можно было не только распечатать приглянувшийся объект на своем 3D-принтере, но и, в случае отсутствия принтера, заказать готовую модель с доставкой. Такой ход понравился инвесторам – летом 2015 года Kwambio вошел в число участников программы акселератора TechStars из Бостона и получил $650 000 инвестиций от нескольких фондов, включая Imperious Group. После этого состоялся полномасштабный запуск платформы дизайнерских 3D-форм. На сайте проекта размещались 3D-модели посуды, декора, украшений и других объектов, разработанных сторонними дизайнерами. Заказы на печать выполняли фабрики-партнеры, а дизайнеры и Kwambio получали комиссию.

Читайте также: Не все то золото, что блестит.  ТОП золотых брендов Украины – крупнейших  производителей ювелирных изделий    
Читайте также: Carlsberg Ukrainе: мы строим репутацию, основанную на практических действиях

Но рыночные реалии снова внесли коррективы в работу стартапа. Основатели заметили, что растет популярность напечатанных на 3D-принтере изделий из керамики. При этом качество, сроки и цены, которые предлагали фабрики-партнеры, категорически не соответствовали растущему спросу. В Kwambio задумались о собственном производстве. В начале осени 2016 года компания открыла в Одессе собственную фабрику 3D-печати.

Фабрика на заводе

В десяти минутах ходьбы от железнодорожного вокзала Одессы, на улице Водопроводной, расположен завод «Стальканат». Один из крупнейших в Украине производителей и экспортеров стальных канатов занимает большую часть квартала, ограниченного двумя переулками и железной дорогой. Здесь, по соседству с промышленным гигантом, разместилось небольшое высокотехнологичное производство Kwambio. Стартап арендует у «Стальканата» тысячу квадратных метров свободной площади.

Сегодня Kwambio — единственная в Украине фабрика 3D-печати керамических изделий полного цикла. Клиент может принести cюда эскиз на клочке бумаги, а через 5-7 дней забрать готовый продукт. За это время специалисты Kwambio создадут 3D-модель, напечатают изделие, обожгут его в печи и покроют глазурью. На всех этапах они будут использовать собственные разработки: программное обеспечение, материалы и 3D-принтер.

Правда, обычно эскизы присылают на электронную почту, а готовые изделия получают в заграничных почтовых отделениях. «Основные наши клиенты — это дизайнеры и независимые бренды из Нью-Йорка, Лондона и стран Скандинавии, которым нужно выпустить небольшую серию предметов декора, аксессуаров или арт-объектов», — говорит Владимир Усов.

По его словам, печатать крупные партии на 3D-принтере невыгодно. В традиционном производстве первое изделие стоит дорого, но чем больше изделий, тем они дешевле. На рынке 3D-печати цена фиксированная – независимо от того, насколько большой заказ. При этом у зарубежных фабрик Kwambio выигрывает в цене – украинцы берут 8 центов за печать одного квадратного сантиметра, конкуренты — 12–15 центов.

На фабрике Kwambio (фото http://k750.media/post/1766)

Если независимым дизайнерам 3D-печать экономит деньги, то промышленности помогает решать задачи со звездочкой. Пресс-форму для литья металлов, над которой в обычных условиях трудится группа специалистов, на одесской фабрике печатают за 3-4 часа. Кроме форм, тут изготавливают промышленные образцы для аэрокосмической сферы и даже решения для трансплантологии. На фабрике могут печатать костные импланты из материала на основе гидроксиапатита (минеральная составляющая костей и зубов). Предполагается, что эти импланты будут растворяться и самостоятельно выводиться из организма, а на их месте будет вырастать костная ткань. Сейчас материал тестируют специалисты двух европейских лабораторий. Тем временем, Kwambio оформляет пять патентов на свои технологии.

Читайте также: Не бензином єдиним: історія успіху мережі заправок ОККО
Читайте также:  Ирина Наконечная: восприятие и позицио­нирование — совокупный результат деятельности компании

 Свой принтер – своя технология

Новейшая разработка Kwambio — 3D-принтер для печати керамических изделий Ceramo One. На его создание стартап снова привлек инвестиции – $500 000 от венчурных фондов Empire State Capital Partners и Impulse VC. Общая сумма инвестиций в Kwambio теперь первышает $2 млн.

Прототип принтера Ceramo One создали в конструкторском бюро ARTKB. Специалисты ARTKB сделали замеры, спроектировали детали корпуса и емкостей для жидкости и порошка, разработали и сделали электронику для панели управления и декоративной подсветки. Детали из листового металла заказали в Украине, пластиковые панели сложной формы — в Китае. «Мы очень довольны результатом и получили удовольствие от сотрудничества с Kwambio — ребята большие профессионалы», — говорит основатель ARTKB Александр Нестеренко. Результаты работы Ceramo One сильно впечатлили его: «Мы заказывали у ребят детали музыкальных инструментов для наших американских партнеров, отзывы были очень хорошими».

                                  Так выглядит Ceramo One – разработанный украинцами 3D-принтер стоимостью $25 000

В Kwambio подчеркивают, что Ceramo One отличается от аналогов высокой точностью (20 мкм) и скоростью (160 мм/с) печати. Например, одну чашку принтер может напечатать за 2-3 часа.

Достичь такого результата помогло не только новое устройство. Когда в компании решили, что самое выгодное для них направление — это 3D-печать керамических изделий, выяснилось, что на рынке нет подходящей технологии. И тогда стартап разработал ее сам.

В Kwambio отталкивались от технологии струйной 3D-печати, которую использовали для создания гипсовых форм. Одесситы купили на вторичном рынке неисправные «гипсовые» принтеры, выпущенные компанией, которая к тому моменту уже закрылась. «Мы их проапгрейдили, поменяли им головки. Пытались сыпать в них другие материалы, но ничего не получалось. Пришлось разработать свои материалы — порошки на основе глины, — рассказывает Усов. — Чтобы получить стабильно работающую технологию, понадобилось около полутора лет и, наверное, миллион итераций»

Читайте также: «Укрзалізниця» та WOG CAFE — два роки шаленого попиту
Читайте также: Топ-20 украинских инноваторов по версии Фокус

Как это работает? Процесс напоминает печать документов на струйном принтере. На дно камеры для печати наносится тонкий слой керамического порошка — представьте, что это лист бумаги. Вдоль камеры по горизонтали движется вал. Головка, которая крепится к валу, в нужных точках впрыскивает на порошок скрепляющее вещество — биндер. Там, куда попал биндер, материал схватывается, формируя контуры предмета. Следующий слой порошка — новая инъекция биндера. В конце напечатанное изделие засыпано порошком, как древние амфоры песками Сахары. Предмет достают из камеры и очищают, а оставшийся материал снова пускают в производство.

Наступит ли “всеобщее тридэпечатное будущее”?

Сейчас на фабрике Kwambio — девять 3D-принтеров, семь печей для обжига и тридцать сотрудников. Еще несколько человек работают в американском офисе продаж.

Ежемесячно Kwambio производит около тысячи изделий, но в ближайшее время мощность планируют увеличить в три раза. Стартап, наконец, определился с нишей и планирует сосредоточиться на 3D-печати и производстве принтеров. Стоимость модели Ceramo One — $25 000. После выставки в Лас-Вегасе компания получила шесть предзаказов на устройство, два из них — от корпорации General Electric.

Технология печати тоже вызвала интерес среди крупных компаний. «Sony разработала сервис 3D-сканирования себя с помощью смартфона, и хочет прямо из приложения отправлять файлы на печать для получения керамических селфи-статуэток. Lokheed Martin интересует быстрая печать форм для литья металлических прототипов. Tesla планирует печатать керамические компоненты для своих суперчарджеров», — перечисляет Усов.

На старте сооснователь Kwambio верил в скорое «всеобщее тридэпечатное будущее». Сейчас он констатирует: до массового распространения принтеров, которые будут печать что угодно – от пиццы до кроссовок – еще далеко. Но технологии совершенствуются и удешевляются, и через несколько лет у Ceramo One может появиться младший брат, предназначенный для домашнего использования.

Автор: Лариса Кузора;

Источник:  k750.media

 

#

По поводу публикации историй  развития и становления вашей компании на сайте BrandStory.com.ua пишите на brandstory.n@gmail.com

#

 

Другие публикации в разделе Зроблено в Україні:

#

Читайте также: Визначена найкраща поштова марка України-2017
Читайте также: «Укрзалізниця» та WOG CAFE — два роки шаленого попиту

#

Читайте также: Смак Українських Карпат: вместо кооперативов — маркетинг на доверии
Читайте также: UDEN-S — 11 років енергозберігаючих технологій від українського бренду

#

Читайте также: Сооснователь «Новой почты» Владимир Поперешнюк: Нам нужен свой авиапарк
Читайте также: Украинский «Колонист» — желанное вино

#

Читайте также: Моршинская… об истоках …
Читайте также: Корпорация «Фактор»: как все создавалось…

#

Публикации в рубрике Игроки рынка:

#
Читайте также: Валерий Дема, вице-президент SIGMABLEYZER: Неопытный владелец идет методом вскрытия
Читайте также: Анна Колесова: «Мы меняем парадигму почтового оператора Укрпошты»
#
Читайте также: Небо и земля: AGROPORT превращает аэропорты в идеальную площадку для развития фермерства
Читайте также: Ирина Наконечная: И в агробизнесе компания-бренд ценится дороже
#
Читайте также: Владислав Троїцький: «Якщо завжди казатимеш правду, не будеш ідіотом»
Читайте также: Вячеслав Семеняк: «Мобильное приложение AgroUA- аграрный рынок в кармане!»
#
Читайте также: Владислава Рутицкая: Действия определяют результаты
Читайте также: Екатерина  Одарченко: Технолог понимает каким образом первичный месседж доходит к избирателю
#

Популярное на сайте:

#
Читайте также: Креативная реклама автомобилей
Читайте также: Заглотить наживку: 5 шагов, которые позволят стартапу привлечь инвестиции от глобальной корпорации
#
Читайте также: Проект «Вони годують Україну» — помогает решать задачи, которые стоят каждый день перед фермерами
Читайте также: Почему инвесторы не вложатся в ваш стартап? Три стоп-сигнала
#
Читайте также: 5 признаков стартапа, в который захотят вложиться инвесторы
Читайте также: Стартує IIІ Всеукраїнський конкурс Неймовірні села України 2018 
#
Читайте также: Подборка креативной рекламы  (ч 2)
Читайте также: Александр Ланецкий: Развитие региональных аэропортов