Как и почему нужно идти в ногу со временем
Не смотря на то, что украинские производители косметики регулярно сетуют, что не могут попасть на прилавки крупных сетей – количество отечественных торговых марок, представленных в офлайн-магазинах — ежегодно растет. В том числе за последние три года мы наблюдаем значительный прирост сегмента товаров Private Lable.
Какой же процент, в рамках общих продаж, сегодня составляет украинская косметика и какими брендами торгует масс-маркет — BrandStory узнал у крупнейшей торговой сети «Комо»:
— Данный процент разнится в зависимости от канала продаж. Если мы говорим о продовольственном ритейле, то там активно развивается сегмент товаров Private Lable – частной торговой марки сети, в том числе и в категории косметики – чаще всего это продукты именно локального производства, — обозначила Елена Глотова, начальник производства ГК «Леко Стайл».
В зависимости от политики сети, таким товарам может быть отведено до 30% места на полке своей категории. В дрогери формате более активно представлены отечественные бренды и опять же товары Private Lable, иногда даже удается отобрать пальму первенства у товаров импортного производства в соотношении 80 на 20.
Если речь идет об аптечной рознице, то там все более консервативно и косметика отечественного производства чаще всего принадлежит только крупным производителям, срок годности поставляемого в такие структуры товара не должен быть ниже, чем 75-80 процентов от даты производства.
Напомним, торговая сеть «Космо» принадлежит компании «Суматра-ЛТД». Компания была создана в апреле 1994 года как предприятие по оптовой продаже косметики и парфюмерии. Первый магазин сети был открыт в марте 1995 года. Сегодня розничная сеть «Космо» еография присутствия которого распространяется на 27 городов в 12 областях Украины. Каждый магазин «КОСМО» насчитывает 10-15 тысяч наименований товаров различных категорий — от продукции массового потребления до профессиональных линий.
— Какие производители украинской косметики представлены на полках вашей сети?
— Мы, как предприятие — поставщик и производитель сырьевых компонентов, можем несколько с иного ракурса посмотреть на этот вопрос и указать наших лидеров мнений. Хотелось бы отметить такие украинские торговые марки, как: VigorCosmeticsNaturelle, PL-cosmetics, Elfa Pharm, Biokon, Delav cosmetics, Nature.med, Dushka, Soap Stories Cosmetics и многие другие.
Читайте также: Оффлайн VS Онлайн: Что выбирают для продаж известные украинские бренды косметики
Читайте также: Почему МСБ нужно строить бренд на старте. Мнения основателей успешных брендов
— Как вы считаете, почему украинскую косметику покупают реже?
— Ни в коем случае нельзя говорить о том, что украинскую косметику покупают реже, естественно, конкуренция с мультинационалами на полках очень жесткая, именно поэтому предприимчивые украинские производители активно осваивают доступные им каналы сбыта.
Не стоит забывать об интернет – продажах, о продажах по каталогам и директ мейлинге, о колл-центрах и прямых продажах, о сетевом маркетинге — просто данные об этих продажах не фиксируются и не попадают ни в один аналитический обзор, но это не значит, что их нет.
— Как по-вашему, что нужно усилить украинским брендам для завоевания рынка, например, в плане продвижения продукции?
— Естественно, следует идти в ногу со временем, уделяя достаточно внимания актуальным трендам и современным технологиям. Так, например, технология дополненной реальности позволит Вам получить виртуальный пробник и непосредственно прокоммуницировать со своим потребителем, получив первую обратную связь от потребителя еще до начала производства продукта.
Постоянно совершенствоваться самим и совершенствовать свой продукт, не уставать учиться и изучать передовые сырьевые компоненты всего мира. В первую очередь, продукт должен очень нравиться самому производителю, тогда он обязательно найдет своего покупателя.
Источник: brandstory.com.ua
#
Другие публикации проекта ТОП-100 украинских производителей косметики:
#
Читайте также: Украинские бренды завоевавшие рынок: 33 производителя уходовой косметики (часть 1)
Читайте также: Кого выбирает покупатель: 33 производителя уходовой косметики (часть 2)
#
Читайте также: Любовь к прекрасному: 8 ярких брендов украинской декоративной косметики
Читайте также: 20 не раскрученных марок уходовой косметики ручной работы
#
По поводу публикации ваших историй на сайте BrandStory.com.ua пишите на brandstory.n@gmail.com
#
Истории создания и развития украинских косметических брендов:
#
Читайте также: Целебные свойства косметики Vigor. Почему?
Читайте также: Dushka: Косметика, которую хочется попробовать на вкус
#
Читайте также: От рождения ребенка — до основания бренда. Как создавался бренд натуральной косметики Suemade
Читайте также: Cream Dream: Штучный продукт для привередливых девушек
#
Читайте также: Irene Bukur украинская косметика с европейским лицом
Читайте также: Vesna: уникальный способ консервации и другие особенности украинского бренда косметики
#
Читайте также: Как создавался космический образ для нового украинского бренда — косметики Терра Матер
Читайте также: Гармония в каждой этикетке! Новый облик косметики «Movel»
#
Другие публикации:
#
Читайте также: Irene Bukur украинская косметика с европейским лицом
Читайте также: Эксклюзивно или удобно? Не вопрос, если вы одеты от UMM
#
Читайте также: KarambaKids: Бренд растет как ребенок — быстро и стремительно
Читайте также: New look! PAPA ATELIER — новый взгляд на школьный образ
#
Читайте также: Sigi: Мы не гонимся за трендами и не пытаемся одевать детей, как взрослых
Читайте также: Bombat Game: радость от добычи долгожданного трофея для детей и взрослых
#
Читайте также: LITA Jewelry украинские украшения из материалов, собранных по всему миру
Читайте также: Sergey Makhno Architects – украинские гончарные традиции в современном исполнении
#
Читайте также: Born in Ukraine: народитися в Україні, щоб покорити світ. Аутентичні прикраси від KOVAL
Читайте также: Lena Yastreb: Украшения вне времени, как маркер эпохи
#
Публикации в рубрике Игроки рынка:
#
Читайте также: ГК «UKRAVIT» – аграрные первопроходцы. Как Виталий Ильченко изменил восприятие украинских компаний на мировом рынке
Читайте также: 20-летие Saturn: Александр Громыко о том, как создать производство европейского масштаба
#
Читайте также: Разделяй и управляй: история одного производства и двух брендов
Читайте также: Алекс Лисситса. Как за пять лет построить бизнес
#
Читайте также: Стефан Деренонкурт: для создания Великих Вин Украины у «Шабо» есть всё
Читайте также: Олексій Луговий, директор «УкрАгроЦентру»: Ми поруч з фермером в режимі 24/7
#
Читайте также: Николай Толмачев: Слово «кризис» для меня ничего не значит, в любой проблеме я ищу ресурс для развития
Читайте также: Гендиректор DCH Real Estate: Мы закономерно заинтересовались ТРЦ Respublica
#
Читайте также: Евгений Шевченко, гендиректор Carlsberg Ukraine: В первую очередь, мы – пивовары, занимающие лидирующую позицию на рынке
Читайте также: Валерий Дема, вице-президент SIGMABLEYZER: Неопытный владелец идет методом вскрытия
#
Читайте также: Анна Колесова: «Мы меняем парадигму почтового оператора Укрпошты»
Читайте также: Небо и земля: AGROPORT превращает аэропорты в идеальную площадку для развития фермерства
#