Александр Левитас «Экспресс-Маркетинг» — рецензия + 10 цитат

Сегодня мы поговорим о книге Александра Левитаса «Экспресс-маркетинг», которую нам в 2016 г. представило издательство «Манн, Иванов и Фербер».

Алекс — человек, которого особо представлять не нужно. Да, это один из ведущих экспертов по партизанскому маркетингу, бизнес-тренер, спикер и консультант. Его предыдущая книга «Больше денег от вашего бизнеса» уже выдержала 10 переизданий и по определению украшает книжные полки современных маркетологов.

Давайте посмотрим, что нам Александр Левитас предложил в своей новой работе.

Краткое резюме книги

Книга вышла в популярной «белой серии» издательства «МИФ» (так же, как и мои книги «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» и «Бизнес-Копирайтинг»).

Второе название «Экспресс-маркетинга» — «120 проверенных способов поднять продажи».

Издательство обещает, что читатели в этой книге найдут ответы на следующие актуальные вопросы:

Какие приёмы маркетинга могут поднять прибыль за месяц, за неделю или даже за день, а не за год?
Как оптимизировать работу бизнеса в компании и сделать больше продаж за меньшее время?
Как добиться стремительного роста бизнеса и притока клиентов, даже когда рынок на спаде?
И возможно ли всё это без серьёзных денежных вложений?

Сама книга весьма скромна по объёму — 212 страниц. С другой стороны, это двести страниц полезной информации, основанной на чётких практических инструментах, которые прошли проверку временем в разных сферах бизнеса.

Книга разделена короткие «подглавки» (заметки), что упрощает процесс чтения.

Питательная информационная начинка

Да, Александр Левитас нам предложил «120 способов» — следовательно, в книге детально описывается каждый из них.

Причём, с очень удобной подачей — условное название, характеристика, сфера применения и конкретный пример из практики. Также вы найдёте так называемые целевые установки по применению тех или иных инструментов уже в своей практике.

Вот как автор описывает свои приёмы:

«Все способы увеличения продаж описаны очень подробно, со всеми тонкостями и деталями, чтобы вы могли легко внедрить их в своём бизнесе».

Со своей стороны хочу отметить своё отдельное пристальное внимание к следующим заметкам, которые (на мой взгляд) составляют наиболее ценное информационное ядро:

  1. Превратите клиента в бумеранг
  2. Урок торговца из «1001 ночи»
  3. Листки бумаги, приносящие миллионы
  4. Продвижение чужими руками
  5. Репутация, поднимающая продажи
  6. Какому продавцу доверяет покупатель
  7. Один приём — 10 выгод
  8. Когда рост цены может поднять объём продаж

Как копирайтера меня отдельно впечатлила глава 5 — «Как поднять продажи, назвавшись по другому», которая посвящена вопросам «перепозиционирования».

Впечатлила логическая структура, насыщенная информационная подача и менторская забота о читателе.

Подкупает инициатива Александра приводить в примеры успехи своих учеников, которые с помощью тех или иных инструментов экспресс-маркетинга добивались впечатляющих показателей.

1343 символа дёгтя

Я уже читал несколько рецензий на книгу «Экспресс-маркетинг», и все из них представляют восторженные оды. А такого не бывает. По крайней мере, у нас.

Субъективная объективность всегда построена на контрасте положительных моментов и слабых сторон.

Что я могу отметить из «дёгтя» по книге «Экспресс-маркетинг»? Несколько моментов:

  1. Частое использование оборота «Более подробно можете прочитать в моей книге…», имея в виду «Больше денег от вашего бизнеса» — с другой стороны, я сам автор и понимаю, когда ты хочешь просто направить аудиторию в нужное русло. Да и не с руки в новой книге повторяться.
  2. Приём с песочными часами в «Кофе Хаусе» на Кутузовском на самом деле далеко не уникален, ещё лет так 10 назад песочные часы по принципу «Если заказ принесём позже, не платите» использовались в Ялте в кофейне «Кофеин».
  3. Очень хорошо расписана процедура подготовки промоутеров, которые раздают листовки. И есть дифирамбы в адрес полезности этого инструмента партизанского маркетинга. Но, почему-то, ни слова я не нашёл о том, насколько важно раздавать такие листовки в нужные руки — то есть, как проводить работу по поиску и общению с прямой целевой аудиторией. С другой стороны, вряд ли это критика, так как я сейчас говорю о том, что в книге не написано, а это не совсем корректно с моей стороны, просто когда читал этот фрагмент так и спрашивал «Ну, а где ж про целевую аудиторию???»

 

Но это всё «дёготь» для проформы.

Мне сложно автора в чём-то упрекнуть, книга получилась хорошей и весьма богатой на дельные рекомендации.

Единственное, она для тех, кто привык не только читать, но и делать.

 

Знаковые цитаты из книги «Экспресс-Маркетинг»

По традиции рецензий в нашем блоге представляю вашему вниманию «десятку» интересных цитат, которые я себе выписал:

  1. «Большинство компаний могут существенно поднять продажи в считанные дни, практически не вкладывая денег, если изменять процесс работы с клиентами».
  2. «Чем сложнее и хлопотнее для клиента процесс покупки, тем меньше клиентов пройдут его до конца».
  3. «Если товар или услуга необычны, стоит объяснить, кому и зачем они вообще нужны. Довольно часто это неочевидно для клиентов».
  4. «Гарантию надо давать именно на то, что важнее всего для клиента, — иначе она просто не будет работать».
  5. «Для того чтобы ускорить покупку, продуктивнее обратиться к меньшему количеству потенциальных покупателей, но зато сделать это много раз».
  6. «Если ваши сотрудники часто бывают там, где можно встретить потенциального клиента, имеет смысл им поручить такую работу как попутная реклама — распространение ваших рекламных материалов без отрыва от основной деятельности».
  7. «Если вы видите, что продукты, которые клиент приобретает у вас, закрывают не все его потребности, — подумайте, с какими компаниями можно было бы заключить партнёрское соглашение, чтобы включить их продукты в свой ассортимент».
  8. «Как показывает опыт, если вы предлагаете заранее составленные наборы, растёт среднее количество позиций в одной покупке».
  9. «В ряде случаев бывает выгодно перепозиционировать свой продукт из товара в услугу, связанную с этим товаром».
  10. «Люди готовы простить вам скидку для других — но не готовы простить дискриминацию  себя».

 

 

 

 

Автор: Денис Каплунов

Источник: https://kaplunoff.com