7 советов начинающим бизнесменам от Марьяны Бочаровой, основателя бренда MBocharova 

Кто лучше может дать советы, как не человек прошедший этот путь становления.

На фото: Марьяна Бочарова,  основательница бренда MBocharova

О том, на что важно обратить внимание и, что не следует делать при создании и развитии компании по производству одежды, — специально для читателей  BrandStory,  рассказала дизайнер известного и успешного бренда модной женской одежды MBocharova Марьяна Бочарова.

 

#1 НИКОГО НЕ СЛУШАТЬ

Никого не слушать и идти к своей цели! Всегда на пути буду те люди, которым не будет нравится твоя идея, твой продукт — нужно никого не слушать и идти к своей цели! Когда я создавала первые куртки, меня поддержали единицы, остальные смеялись и говорили, —  сними этот позор!» А  когда это стало хайпом — звонили и просили сделать.

 

#2 КОНТРОЛИРОВАТЬ АБСОЛЮТНО ВСЕ

На начальном этапе вникать абсолютно во все, что происходит у вас в компании. В закупки, переговоры с клиентами, выбор места для магазина, разработку лекал, продажи в магазине и в соц сетях и так далее. В каждый процесс, который происходит в вашей компании — вы должны быть вовлечены.

Вы придете к тому, что со временем за многие вещи будут отвечать подчиненные, но вам надо понимать каждый этап работы, чтобы легче было все контролировать и легче вычислить на каком этапе кто не дорабатывает или тратит ваши деньги на ветер, а на начальном этапе денег, как я знаю, многим не хватает и их надо очень разумно распределять.

 

#3 ИЗУЧИТЬ РЫНОК

Обязательно изучать потребность вашего продукта на рынке. Знаю многих, у кого уже шитые изделия лежат на складе и их не покупают даже за 30% от стоимость — потому что они оказались не востребованными на рынке.

Читайте также: Сначала была мечта собственного производства: Как бренд одежды MBocharova завоевал мировой рынок фешн-индустрии
Читайте также: Ольга Вайгорс, создатель VigorCosmetics: Я хочу, чтобы мои средства давали вау-эффект, поэтому выбираю только лучшее

#4 ПОДГОТОВИТЬ ДЕНЬГИ

Просчитать и подготовить бюджет хотя бы на 6 месяцев, иначе я не советую   начинать бизнес с производством.

При расчетах нужно обязательно учитывать аренду производства, зарплаты сотрудников, маркетинг ( социальные сети, сайт, оплата участия в ивентах), аренда магазина (если вещи уникальные и в ценовом диапазоне выше среднего, то сложно малоизвестный бренд продавать в интернете без примерки ) это мое ИМХО… закупка тканей и фурнитуры.

 

#5  СОЗДАТЬ УНИКАЛЬНОСТЬ СВОЕМУ ПРОДУКТУ

Советую делать продукт уникальным, иначе будете сражаться по цене с топовыми мощными компаниями, которые могу себе позволить продать в ноль, только чтобы вытеснить тебя с рынка. Им продержать цену ниже рыночной ничего не стоит даже и пол года, а для вас это будет фиаско.

С курточками у меня не было проблем в продаже и конкуренции, как например с платьями или брюками. Но за счет того, что меня знали как уникальный бренд по курткам клиенты уже ко мне приходят и на другой ассортимент товара.

#6 МАРКЕТИНГ

Обязательно продумать маркетинговый план, опять же хотя бы на пол года вперед и каналы продаж.

Тематические маркеты, социальные сети, собственный интернет магазин, большие маркетплейсы, оффлайн магазин и партнерские шоурумы, выставки и так далее!

Каналов очень много надо их все изучить и подготовить список для рекламы своего продукта.

Не жалейте денег при выборе места под аренду, на первый взгляд может показаться, что это же один торговый центр зачем платить в 2, а то и в 3 раза больше за первый этаж, если можно снять на втором и клиенты все равно дойдут — они может и дойдут, но уже без денег!  Место в торговом центре — это один из самых важных факторов продаж в оффлайн.

 

#7 ВЕРА В СЕБЯ

Но и пожалуй самое главное, без чего не будет работать не один из вышеперечисленных пунктов —  это ВЕРА в себя и свой продукт!

Зажигает наверное как и всех других дизайнеров — это, когда видишь счастливых, красивых клиентов в твоих изделиях! 

3 основные не удачи: 

1. Мы очень быстро росли и я доверила управление части своей компании некомпетентному человеку

2. Открытие магазина не в проходном месте

3. Отшив изделий на аутсорсе (не имея своего)

Если у тебя уже есть свое производство и штат сотрудников технолог, конструктор и они могут составить технологическую карту на пошив изделия и твоими лекалами и ОТК, тогда это не проблема. А если у тебя просто появилась идея и ты отдал ее в «чужие руки» — то мне не удавалось достичь того результата, которого я ожидала. В итоге потрачено много времени, денег, сил и безрезультатно!

Источник: brandstory.com.ua

#

По поводу публикации ваших историй на сайте BrandStory.com.ua пишите на brandstory.n@gmail.com

#

 

Интересные публикации:

#

Читайте также:  Олег Михайлов и Ярослав Яковенко основатели Woolkrafts — создали «тепло, которое можно подарить»
Читайте также:  Стучитесь и вам откроют. Наиболее эффективные способы продвижения – опыт украинских производителей

#

Читайте также:  Шкварка — присмачує життя, засолоджує буденність. Відродження українських страв для святкового застілля
Читайте также:  Картина маслом. Нужен ли крафтовым производителям бренд? Мнения фундаторов.   

#

Читайте также:  KarambaKids: Бренд растет как ребенок — быстро и стремительно
Читайте также:  New look! PAPA ATELIER — новый взгляд на школьный образ

#

Читайте также:  Sigi: Мы не гонимся за трендами и не пытаемся одевать детей, как взрослых
Читайте также:  Bombat Game: радость от добычи долгожданного трофея для детей и взрослых

#

Читайте также:  LITA Jewelry украинские украшения из материалов, собранных по всему миру
Читайте также: Sergey Makhno Architects – украинские гончарные традиции в современном исполнении

#

Читайте также:  Born in Ukraine: народитися в Україні, щоб покорити світ. Аутентичні прикраси від KOVAL
Читайте также:  Lena Yastreb: Украшения вне времени, как маркер эпохи

#

Публикации в рубрике Игроки рынка:

#

Читайте также:  ГК «UKRAVIT» – аграрные первопроходцы. Как Виталий Ильченко изменил восприятие украинских компаний на мировом рынке
Читайте также:  20-летие Saturn: Александр Громыко о том, как создать производство европейского масштаба

#

Читайте также:  Разделяй и управляй: история одного производства и двух брендов
Читайте также:  Алекс Лисситса. Как за пять лет построить бизнес

#

Читайте также:  Стефан Деренонкурт: для создания Великих Вин Украины у «Шабо» есть всё
Читайте также:  Олексій Луговий, директор «УкрАгроЦентру»: Ми поруч з фермером в режимі 24/7

#

Читайте также:  Николай Толмачев: Слово «кризис» для меня ничего не значит, в любой проблеме я ищу ресурс для развития
Читайте также:  Гендиректор DCH Real Estate: Мы закономерно заинтересовались ТРЦ Respublica

#

Читайте также:  Евгений Шевченко, гендиректор Carlsberg Ukraine: В первую очередь, мы – пивовары, занимающие лидирующую позицию на рынке
Читайте также:  Валерий Дема, вице-президент SIGMABLEYZER: Неопытный владелец идет методом вскрытия

#

Читайте также:  Анна Колесова: «Мы меняем парадигму почтового оператора Укрпошты»
Читайте также:  Небо и земля: AGROPORT превращает аэропорты в идеальную площадку для развития фермерства

#

Читайте также: Ирина Наконечная: И в агробизнесе компания-бренд ценится дороже
Читайте также: Вячеслав Семеняк: «Мобильное приложение AgroUA- аграрный рынок в кармане!»

#

 

Популярное на сайте:

#
Читайте также: Креативная реклама автомобилей
Читайте также: Заглотить наживку: 5 шагов, которые позволят стартапу привлечь инвестиции от глобальной корпорации
#
Читайте также: Проект «Вони годують Україну» — помогает решать задачи, которые стоят каждый день перед фермерами
Читайте также: Почему инвесторы не вложатся в ваш стартап? Три стоп-сигнала
#
Читайте также: 5 признаков стартапа, в который захотят вложиться инвесторы
Читайте также: Стартує IIІ Всеукраїнський конкурс Неймовірні села України 2018 
#
Читайте также: Подборка креативной рекламы  (ч 2)
Читайте также: Александр Ланецкий: Развитие региональных аэропортов