10 причин использовать маркетинг-кит в бизнесе

Пожалуй, маркетинг-кит —  один из ключевых инструментов бизнеса для привлечения клиентов и партнёров. Это единый продающий механизм, в котором продавцом становится каждая отдельно взятая страница.

Кроме этого, маркетинг-кит даёт возможность чувствовать себя увереннее на конференциях, переговорах и важных встречах. Где бы вы ни встретили потенциального клиента, партнёра или инвестора, вы всегда готовы к презентации своего бизнеса. На все 100%.

Многие бизнесмены недооценивают преимущества маркетинг-кита и его силу в процессе привлечения клиентов. А зря. Ведь именно этот инструмент в определённых ситуациях может генерировать больше клиентов, чем коммерческое предложение или рекламное письмо.

Фактически, это рекламное резюме и «лицо» вашего бизнеса.

В этой статье вы узнаете 10 причин, почему стоит использовать маркетинг-кит в своём бизнесе.

1. Вы занимаетесь продажами на личных встречах

Вы проводите встречу с потенциальным клиентом. Делаете отличную презентацию продукта, клиент берёт время, чтобы подумать. Несколько дней.

Вы оставляете ему маркетинг-кит, который постоянно находится перед глазами  и напоминает о вашем предложении. Клиент может в любой момент открыть его и снова ознакомиться с информацией. Взвесить все «за» и «против» и принять решение.

В этот момент вас рядом не будет, а функцию продавца возьмёт на себя маркетинг-кит. Хороший маркетинг-кит умеет продавать. Ведь для этого он и создаётся.

 2. У вас дорогой продукт

Ситуация аналогичная. Когда вы продаёте дорогой продукт, клиенту нужно больше времени для принятия решения. Ведь никто не расстаётся с крупными суммами легко и быстро. Необходимо оценить выгоды, преимущества и возможные риски.

В маркетинг-ките можно показать все выгоды, которые получит клиент при принятии решения, и свести риски к минимуму.

 3. Вам нужно подчеркнуть имидж компании

В то время, когда конкуренты пытаются продать товар, ничего не представляя о себе, вы можете продемонстрировать имидж компании и вызвать этим доверие у клиента.

Важно представить свою компанию в цифрах, преимуществах, таблицах, графиках и иллюстрациях. Чем больше вы расскажите о своей компании, тем больше доверия получите.

 4. У вас сложный или новый продукт

На рынке часто появляются новые продукты и услуги. Важно правильно истолковать их предназначение, функции и результат работы.

Если продукт новый или сложный, клиенту не всегда легко понять всё, что вы пытаетесь ему донести.

Маркетинг-кит способен схематически и пошагово описать продукт, его механизмы работы, показать результат и выгоду в цифрах. Клиент может заглянуть в него столько раз, сколько это необходимо для принятия решения.

 5. Вы участвуете в выставках

Выставки и похожие мероприятия посещает множество людей. У всех есть вопросы, на которые нужны ответы прямо сейчас.

Один продавец физически не в состоянии ответить на вопросы всех участников, которые интересуются продуктами или услугами вашей компании. А их может быть несколько сотен.

В этом случае маркетинг-кит выступает в роли второго продавца. Он тоже продаёт и может охватить большую часть аудитории.

Более того, участник выставки может забрать маркетинг-кит с собой, чтобы изучить его детально или показать руководству своей компании.

 6. В вашем бизнесе решение о покупке принимается в несколько этапов

Существуют виды бизнесов, где сложно принять решение сразу. Тут всегда нужно время на размышления.

Правильный маркетинг-кит создаётся в такой структуре и с таким дизайном, что желание принять решение в вашу пользу усиливается  с каждым разом, когда клиент открывает и изучает этот документ.

В то же время плохой маркетинг-кит напротив — отбивает желание сотрудничать.

 7. Вашим менеджерам всегда нужна подсказка

Есть продукты и услуги, которые сложно описать коротко. Вашим менеджерам по продажам всегда нужна шпаргалка с подсказками. Маркетинг-кит отлично справляется с этой функцией.

Этот инструмент может продавать и быть помощником продавца одновременно.

Представляя продукт, можно в любой момент обратиться помощнику, который лежит рядом на рабочем столе, и получить дополнительную информацию.

При этом в маркетинг-ките нет ничего лишнего. Продаёт каждая страница, каждый заголовок и абзац. Любой разворот, который откроет менеджер, можно использовать, чтобы повлиять на решение клиента.

 8. У вас сложные кейсы, которые нужно показать клиенту

Хорошие кейсы всегда продают. Но их нужно уметь показать так, чтобы клиент действительно понял, что работать с вами выгодно.

Маркетинг-кит — инструмент, в котором кейс можно оформить так, чтобы клиент сразу увидел, каким образом в определённой ситуации получился именно такой результат работы. И как это может помочь в его бизнесе.

Несколько хороших кейсов, правильно упакованных в маркетинг-ките, влияют на принятие решения.

 9. Вам нужно «упаковать» франшизу для бизнеса

Франшиза — это бизнес-продукт. А каждому продукту нужна упаковка. Причём качественная.

Недостаточно просто создать сайт для франшизы и купить целевой трафик. Нужна хорошая презентация. На сайте бывает сложно разобраться, даже если сайт сделан на «отлично» — по всем законам юзабилити. Многое зависит от пользователя.

Для многих сайт — это паутина, где нужно переходить с одной страницы на другую в поисках информации. Так можно заблудиться или просто утомиться. Это сложная структура.

А вот маркетинг-кит — совсем другое дело. Этот инструмент ведёт диалог с читателем. С одной страницы на другую. Читатель схематически погружается в тему и постепенно находит все ответы на вопросы. В конечном итоге он принимает решение — покупать или нет.

При этом читатель всё изучил от начала до конца, взвесил все «за» и «против». Не заблудился в информации и не устал в поисках ответов. Маркетинг-кит всё сделал за него. Осталось принять решение.

Если клиента всё устраивает, последует ответ — «ДА».

 10. Вы готовите презентационные материалы для дилеров

Тут ситуация аналогичная с франшизой. Только, если в предыдущем пункте речь идёт о продаже структуры бизнеса, то здесь важно показать выгоду при сотрудничестве и закупке-продаже товаров.

Дилер должен понять все преимущества, риски и возможную прибыль, которую получит, продавая товары вашей компании.

Вы можете рассказать ему, почему стоит работать именно с вами, и представить целую картину преимуществ и выгод.

Главное — делайте свои объяснения понятными, а утверждения подкрепляйте фактами.

 За что мы так любим маркетинг кит?

  1. Возможность неограниченного использования

На основе хорошего маркетинг-кита можно создавать другие рекламные материалы — landing page, коммерческие предложения, видео ролики и т.д.

Информация, которая содержится в маркетинг-ките, подробно и конкретно рассказывает о компании и продуктах клиентам, партнёра и инвесторам.

Можно один раз составить эффективный продающий текст и всегда брать его за основу при продвижении бизнеса.

  1. Полезный инструмент для вас и сотрудников

Маркетинг-кит помогает оценить позиции на рынке и результаты работы за весь срок существования бизнеса.

На основе этих данных можно понять, что необходимо усилить, оптимизировать или модернизировать, а также запланировать последующие шаги развития компании.

Кроме этого, маркетинг-кит — кладезь полезной информации для новых и существующих сотрудников.

  1. Отличие от конкурентов

Не каждая компания может похвастаться наличием маркетинг-кита в своём арсенале. Поэтому сейчас этот инструмент можно  и нужно использовать для отстройки от конкурентов.

Более того, если у вашего бизнеса сейчас нет уникального торгового предложения, в процессе разработки маркетинг-кита проводится подробный анализ бизнеса, в результате которого выявляется или формируется новое мощное УТП (и даже несколько).

 Вместо заключения

Маркетинг-кит — это продающая система, которая состоит из текста, удобной структуры и стильного дизайна. Каждый из элементов этой системы продаёт и усиливает действие другого. Вместе они создают единый продающий механизм, который круглосуточно и неустанно работает на увеличение прибыли бизнеса.

Автор:  Юрий Гальмаков

Источник: kaplunoff.com/blog